孙子兵法 · 第 6 篇
虚实
虚实（避实击虚）
致人而不致于人，先据战地以待敌而逸。用兵如水，避其实而击其虚——且兵无常势，如水无常形。
本篇要义
此为最受推崇的篇章之一，论「虚」与「实」。先据战地以待敌者逸，后至而趋战者劳。故善战者，致人而不致于人——诱之、迫之、疲之，而己始终握有主动。他专己之力、分敌之势，故能常以己之实、击敌之虚。用兵如水：水避高而趋下，兵避实而击虚。又如水因地而制流，兵因敌而制胜——「兵无常势」，能因敌变化而取胜，谓之「神」;「无形」，正是用兵的至高之境。
名句
善战者，致人而不致于人。
善于作战的人，总是调动敌人，而不被敌人所调动。
兵之形，避实而击虚。
用兵的法则，是避开敌人坚实之处，攻击其空虚之处。
兵无常势，水无常形。
用兵没有固定的态势，正如水没有固定的形状。
现代应用
商业
在你强、而对手薄弱之处竞争，绝不去正面硬撼它的堡垒。设定规则、让对手来对你作反应——并保持战略的可塑，别有一套僵化的、能被对手预判的剧本。
谈判
带着准备、以逸而至，让对方仓促而被动；把你的火力集中于其最弱之处，而非在其最强处对轰，且绝不把自己钉死在一个能被对方预先算计的固定立场上。