孫子兵法 · 第 6 篇
虛實
虛實（避實擊虛）
致人而不致於人，先據戰地以待敵而逸。用兵如水，避其實而擊其虛——且兵無常勢，如水無常形。
本篇要義
此為最受推崇的篇章之一，論「虛」與「實」。先據戰地以待敵者逸，後至而趨戰者勞。故善戰者，致人而不致於人——誘之、迫之、疲之，而己始終握有主動。他專己之力、分敵之勢，故能常以己之實、擊敵之虛。用兵如水：水避高而趨下，兵避實而擊虛。又如水因地而制流，兵因敵而制勝——「兵無常勢」，能因敵變化而取勝，謂之「神」；「無形」，正是用兵的至高之境。
名句
善戰者，致人而不致於人。
善於作戰的人，總是調動敵人，而不被敵人所調動。
兵之形，避實而擊虛。
用兵的法則，是避開敵人堅實之處，攻擊其空虛之處。
兵無常勢，水無常形。
用兵沒有固定的態勢，正如水沒有固定的形狀。
現代應用
商業
在你強、而對手薄弱之處競爭，絕不去正面硬撼它的堡壘。設定規則、讓對手來對你作反應——並保持戰略的可塑，別有一套僵化的、能被對手預判的劇本。
談判
帶著準備、以逸而至，讓對方倉促而被動；把你的火力集中於其最弱之處，而非在其最強處對轟，且絕不把自己釘死在一個能被對方預先算計的固定立場上。