孫子兵法 · 第 9 篇
行軍
行軍（行軍與察敵）
察地而處軍，觀微而知敵情：料敵於纖毫之徵。以文令之、以武齊之，是謂必取。
本篇要義
此篇務實，講的是大軍在不同地形——山、水、斥澤、平陸——間的行進與處置，而最令人稱道者，是「相敵」：從細微之徵看破敵情。塵高而銳者，車來也；鳥起者，伏也；樹動者，來也。辭卑而益備者，進也；無約而請和者，謀也。倚仗而立者，飢也；汲而先飲者，渴也。論治軍，孫子甚精：卒須先以「文」（仁愛）相親，再以「武」（紀律）相齊——徒以恩，則養出不可用之卒；徒以威，則養出不肯留之卒。兵非貴多：「兵非貴益多也，惟無武進」——不可恃眾而輕進。
名句
辭卑而益備者，進也。
使者言辭謙卑、而暗中加緊備戰的，是要進攻了。
令之以文，齊之以武，是謂必取。
用仁愛來教令，用軍紀來整肅，這就叫必勝之道。
兵非貴益多也，惟無武進。
兵力不在越多越好，只要不輕率冒進就夠了。
現代應用
商業
要學會讀「弱信號」：對手忽然大舉招聘、夥伴在續約前異乎尋常地放低姿態、某個客群裡悄然上升的流失。這些細微之徵，遠在正式公告之前，就已洩露了對手的真實狀態。
領導
先以真誠的關懷帶人，使人心歸附——再對標準守住一條硬線。有溫度而無紀律，養出一支你靠不住的隊伍；有紀律而無溫度，養出一支留不住的隊伍。