行军
Baca medan dan baca musuh: tempatkan diri dengan bijak, dan pelajari tanda-tanda kecil yang membocorkan keadaan sebenarnya. Perintah dengan perikemanusiaan tetapi pegang disiplin — itulah jalan ke kemenangan.
Inti bab ini
Bab praktis ini mencakup pergerakan dan penempatan pasukan di medan berbeda — gunung, sungai, rawa, dataran — dan, paling diingat, membaca musuh dari tanda kecil. Debu naik tinggi dan tajam berarti kereta kuda maju; burung naik berarti penyergapan yang kosong; pohon bergerak berarti musuh mendekat. Utusan berkata rendah sementara persiapan bertambah berarti serangan akan tiba; kata rendah dan tawaran gencatan tiba-tiba tanpa sebab berarti muslihat. Ketika pasukan terlihat bersandar pada tombak, mereka kelaparan; ketika pengambil air minum lebih dulu, mereka kehausan. Tentang disiplin, Sun Tzu tepat: prajurit harus dulu diikat kepadamu dengan perlakuan berperikemanusiaan, lalu dijaga tertib dengan disiplin besi — perintah dengan kebaikan saja menyuburkan prajurit yang tak bisa digunakan, disiplin saja menyuburkan prajurit yang tak mau tinggal. Jumlah bukan segalanya: 'jika pasukan kita tak lebih dari musuh, itu cukup' — jangan maju nekat atas kekuatan semata.
Baris utama
Dari 十一家注孫子, edisi Sebelas Komentator. Teks Tionghoa adalah kutipan asli.
- 曹操 其使來辭卑，使間視之，敵人增備也。
- 杜牧 言敵人使來，言辭卑遜，復增壘塗壁，若懼我者，是欲驕我使懈怠，必來攻我也。趙奢救閼與，去邯鄲三十里，增壘不進。秦間來，必善食遣之。間以報秦將。秦將果大喜，曰︰「閼與非趙所有矣。」奢旣遣秦間，乃倍道兼行，掩秦不備，擊之，遂大破秦軍也。
- 梅堯臣 欲進者，外則卑辭，內則益備，款我也。
- 張預 使來辭遜，敵復增備，欲驕我而後進也。田單守卽墨，燕將騎刼圍之。單身操版插，與士卒分功，使妻妾編行伍之間，散食饗士，乃使女子乘城，約降，燕大喜。又收民金千鎰，令富豪遣使遺燕將書曰︰「城卽降，願無虜妻妾。」燕人益懈。乃出兵擊，大破之。
- 曹操 文，仁也；武，法也。
- 李筌 文，仁恩；武，威罰。
- 杜牧 晏子舉司馬穰苴「文能附衆，武能威敵」也。
- 王晳 吳起云︰「總文武者，軍之將；兼剛柔者，兵之事也。」
- 杜牧 文武旣行，必也取勝。
- 梅堯臣 令以仁恩，齊以威刑；恩威並著，則能必勝。
- 張預 文恩以悅之，武威以肅之；畏愛相兼，故戰必勝，攻必取。或問曰︰《書》云︰「威克厥愛，允濟；愛克厥威，允罔功。」言先威也。孫武先愛，何也？曰︰《書》之所稱，仁人之兵也。王者之於民，恩德素厚，人心已附，及其用之，惟患乎寡威也。武之所陳，戰國之兵也。霸者之於民，法令素酷，人心易離，及其用之，惟患乎少恩也。
- 曹操 備奇伏也。
- 李筌 是軍必有奇伏，須謹察之。
- 杜牧 盛怒出陳，久不交刃，復不解去，有所待也，當謹伺察之，恐有奇伏旁起也。
- 孟氏 備有別應。
- 梅堯臣 怒而來逆我，久而不接戰，且又不解去，必有奇伏以待我。此以上論敵情。
- 張預 勇怒而來，旣不合戰，又不引退，當密伺之，必有奇伏也。
- 曹操 權力均。一云「兵非貴益多」。
- 賈林 不貴衆擊寡，所貴寡擊衆。
- 王晳 晳謂權力均足矣，不以多爲益。
- 張預 兵非增多於敵，謂權力均也。
- 曹操 未見便也。
- 賈林 武不足專進，專進則暴。
- 王晳 不可但恃武也，當以計智料敵而行。
- 張預 武，剛也。未能用剛武以輕進，謂未見利也。
Penerapan modern
Belajar membaca sinyal lemah: lonjakan perekrutan saingan yang mendadak, nada mitra yang luar biasa merendah sebelum pembaruan, churn senyap dalam satu segmen. Tanda-tanda kecil menyingkap keadaan sebenar pesaing jauh sebelum pengumuman.
Pimpin dengan kepedulian tulus dulu, agar orang terikat kepadamu — lalu pegang garis tegas pada standar. Kehangatan tanpa disiplin menghasilkan tim yang tak bisa kau andalkan; disiplin tanpa kehangatan menghasilkan yang tak mau tinggal.