笑裡藏刀
以溫和先卸其防，再圖後舉。用親善、安撫與表面的善意讓對方放鬆，你的真實意圖便在笑容之後不動聲色地成熟。
計策解讀
人在「親善」面前卸下防備，遠快於在「強力」面前。此計正取乎此：以持續的溫和、小恩小惠與安撫建立信任——並在這信任之內，為一個對方若察覺必會抗拒的動作騰出準備的空間。反過來作為警示，它是一堂識人的課：以行為的走向、而非態度的冷暖來判斷人；對那些「善意總在索求之前」者，尤須留心。魅力與意圖，是兩個互不相干的變量。
歷史典故
現代應用
熱絡而慷慨的開場——先讓步、套近乎——可能是待你心生虧欠後再提硬性要求的鋪墊。領受善意，但以條款而非氣氛來評判這筆交易。
看人要看長期、看其行為的走向，而非其在場時是否討人喜歡。始終如一的善意可託付；只在索求前才現身的善意，則是一個破綻。
實際應用
以下為虛構情境，用以說明此計的運作方式——僅供示例，並非真實事件報導。
第 7.3 條
這項提議溫暖且確實有用：一年免費的推論服務、在共享頻道上指定一名工程師支援、提前看到產品發展藍圖。方案條款的第 7.3 條允許保留提交的提示，並用於改善服務的衍生用途。沒有任何隱瞞，這只是整份友善文件中最不起眼的一段，而那位工程師也確實十分優秀。
如何運用 詳閱任何免費方案的資料保留與衍生使用條款——慷慨是一種商業考量，而非個人善意。
極度熱心的同事
在整個組織重組期間，一位同事始終很熱心，主動協助向上級匯報他人的工作成果，並提議在團隊成員無法出席的會議中擔任代表。這些匯報內容準確，代表的發言也屬實。但這也是領導層收到的唯一說法，而這個說法，是由一個對於呈現方式帶有自身利益盤算的人所塑造的。
如何運用 熱心不代表目標一致——也要確保你的工作成果能以你自己的話語傳達給決策者。
本週最友善的一通來電
來電者語氣熱情，為打擾表示歉意，並且知道內部工單的格式、服務台主管的名字，以及那個人人都已厭煩的系統遷移專案。他甚至表示可以在線上稍候，讓客服專員先忙完手邊的事。他的態度絲毫沒有壓迫感，正因如此，客服專員才向他讀出了一組一次性密碼。這種殷勤有禮的態度，就是整個騙術的關鍵。
如何運用 應透過由你發起的管道來進行驗證——友善的態度和準確的內部細節很容易取得，無法證明任何事。
會議室裡的滿口答應
每一通電話的氣氛都很熱絡。每一個要求都得到了原則上的同意，以及會在下一版草案中修改的承諾。四版草案過去了，沒有一項議定的變更被寫入文件，而截止日期成了最強的談判武器。那份熱絡或許是真誠的，但它對文件內容毫無約束力，而文件才是這段合作關係結束後唯一留下的東西。
如何運用 在下一次通話前，確認每一項口頭協議都已寫入草案中——只有白紙黑字的讓步才算數。