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第 32 计 · 敗戰計

空城計

kōng chéng jì
The empty fort strategy

當你弱不足守、又無從遁走時,索性不露一絲懼色。大開城門,示以十足的鎮定——讓敵人自己的謹慎,把這片死寂,填滿他所臆想的、你早已設下的埋伏。

城門大開,街上空無一人,城頭獨坐一人撫琴。
城門大開,街上空無一人,城頭獨坐一人撫琴。 此為本站繪製的想像圖。三十六計自古並無插圖傳世——這部集子本身也遲至一九四〇年代才重見天日。 三十六計如何流傳至今 →

計策解讀

這是走投無路時的一場虛張,用於你實已勢弱、常規的守與走皆不可得之際。你不露那足以坐實你虛弱的驚惶,反示其反面:鎮定、洞開、儼然相邀。一個多慮的敵人無法相信你會如此自暴其短——除非你握有隱而未發的優勢,於是你這份「無從設防」,反被讀作「胸有成竹」,而胸有成竹,又被讀作「有伏」。替你設防的,正是他自己的想象。此計純是心理之術,唯對一個多思、避險、且有工夫去反覆揣度的對手方才奏效——一個魯莽或強絕的敵人,逕直就走進來了。它是一場孤注的豪賭,而非可恃的防守:虛張一旦被叫穿,其後一無所有。

歷史典故

最膾炙人口的說法——諸葛亮獨坐西城樓上,大開城門、撫琴自若,直至多疑的司馬懿退兵——是《三國演義》中一段廣為傳誦的情節,然史家裴松之考其事,斥為不合情理。一個確鑿的史例,是漢將李廣:他僅率百騎、遠離接應,為匈奴大軍所遇,遂令眾人不但不逃,反而下馬解鞍。匈奴篤信如此一小隊若非有大軍設伏,絕不敢這般托大,遂不敢來攻,終於引退。事見《史記》。

現代應用

談判

當你手裡的牌確實弱時,露出驚惶只會坐實它。沉著的坦然——從容地攤開賬目、主動請人來查——反能使對方疑你尚有餘力未發,而不敢緊逼。

日常

只把它當作最後一招用,且要清楚其險:空城之虛張,唯能勝過那顆會停下來揣度的謹慎之心。對一個「不想,只做」的人,那洞開的城門之後,什麼也沒有。

實際應用

以下為虛構情境,用以說明此計的運作方式——僅供示例,並非真實事件報導。

AI & Technology 買家閱讀供應商的保證頁面

索取有日期的報告

保證頁面列出了一項安全政策、一個評估框架、紅隊演練的頻率,以及三個委員會的名稱。內容相當詳細,多數買家讀完後便不再深究。有位買家索取了最近一期紅隊演練且附有日期的報告。這家供應商在一天內就提供了報告,內容十分詳盡。決選名單上的另外兩家則沒有回覆。

如何運用 對於任何看似完備的保證頁面,都應索取其最近期且附有日期的成果文件——此舉幾無成本,卻能分辨出對方是虛有其表,還是名實相符。

Cybersecurity 一間中型物流公司

大開城門

小規模的資安團隊無法負擔全天候監控,於是他們公開了修補週期、安全通報管道以及每月的安全公告。尋找軟目標的投機攻擊者察覺到其自信的態度,便轉而尋找其他更不設防的目標。事實上,該團隊的人力一直都很吃緊。嚇阻這些隨意攻擊者的,並非防禦的深度,而是其展現出有所戒備的表象。

如何運用 公開的嚴謹態度能嚇阻投機者——但切勿將看似安全誤認為真正安全。

Everyday Life 一棟空了三週的房子

看似有人的空屋

出遠門前,他們請鄰居每週幫忙處理垃圾桶,用定時器設定兩盞燈,並把一件外套掛在前門能看到的地方。這棟房子雖然全程空無一人,看起來卻一直都有人居住。能嚇阻隨機犯案宵小的,很少是門鎖,而是那種『隨時會有人走進來』的感覺。

如何運用 用有人在家的跡象,來嚇阻隨機犯案之徒。但切勿讓這些表象取代了實質的門鎖。

Negotiation 一場供應合約續約

怎樣都行

當被要求降價時,供應商平靜地表示,續不續約都沒關係,因為他們的產能已經有其他安排了。買方在一週內就讓步了。兩個月後,同一家供應商卻在積極爭取一筆規格完全相同的訂單。他們的從容是真的,但所謂的備案是假的。當初沒有人追問:是哪個客戶?訂單多大?何時要交貨?

如何運用 用具體細節來測試對方聲稱的備案——如果對手說不出備案的內容,那備案很可能根本不存在。

🔤 查此成語: 空城計 (成语词典)

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