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第 32 计 · 败战计

空城计

kōng chéng jì
The empty fort strategy

当你弱不足守、又无从遁走时,索性不露一丝惧色。大开城门,示以十足的镇定——让敌人自己的谨慎,把这片死寂,填满他所臆想的、你早已设下的埋伏。

城门大开,街上空无一人,城头独坐一人抚琴。
城门大开,街上空无一人,城头独坐一人抚琴。 此为本站绘制的想象图。三十六计自古并无插图传世——这部集子本身也迟至一九四〇年代才重见天日。 三十六计如何流传至今 →

计策解读

这是走投无路时的一场虚张,用于你实已势弱、常规的守与走皆不可得之际。你不露那足以坐实你虚弱的惊惶,反示其反面:镇定、洞开、俨然相邀。一个多虑的敌人无法相信你会如此自暴其短——除非你握有隐而未发的优势,于是你这份「无从设防」,反被读作「胸有成竹」,而胸有成竹,又被读作「有伏」。替你设防的,正是他自己的想象。此计纯是心理之术,唯对一个多思、避险、且有工夫去反复揣度的对手方才奏效——一个鲁莽或强绝的敌人,径直就走进来了。它是一场孤注的豪赌,而非可恃的防守:虚张一旦被叫穿,其后一无所有。

历史典故

最脍炙人口的说法——诸葛亮独坐西城楼上,大开城门、抚琴自若,直至多疑的司马懿退兵——是《三国演义》中一段广为传诵的情节,然史家裴松之考其事,斥为不合情理。一个确凿的史例,是汉将李广:他仅率百骑、远离接应,为匈奴大军所遇,遂令众人不但不逃,反而下马解鞍。匈奴笃信如此一小队若非有大军设伏,绝不敢这般托大,遂不敢来攻,终于引退。事见《史记》。

现代应用

谈判

当你手里的牌确实弱时,露出惊惶只会坐实它。沉着的坦然——从容地摊开账目、主动请人来查——反能使对方疑你尚有余力未发,而不敢紧逼。

日常

只把它当作最后一招用,且要清楚其险:空城之虚张,唯能胜过那颗会停下来揣度的谨慎之心。对一个「不想,只做」的人,那洞开的城门之后,什么也没有。

实际应用

以下为虚构情境,用以说明此计的运作方式——仅供示例,并非真实事件报道。

AI & Technology 一位买家正在阅读供应商的保证页面

索要带日期的报告

保证页面列出了安全政策、评估框架、红队演练频率和三个委员会的名称。内容足够详细,大多数买家读完就停在那里。一位买家要求提供最近一轮红队演练的标注日期的报告。这家供应商在一天内提供了报告,内容详尽。候选名单上的另外两家没有回应。

如何运用 向任何自信的保证页面索要其最近带日期的产物——这个请求无需成本,能将姿态与实践区分开来。

Cybersecurity 一家中型物流公司

虚掩之门

一个规模很小的安全团队负担不起全天候监控,于是他们公布了自己的补丁更新频率、披露地址和每月安全公告。寻找软目标的机会主义者从中读出了自信,转而转向更安静的门。这个团队自始至终都人手不足。吓退一般攻击者的不是防御深度,而是那种可见的警惕表象。

如何运用 看得见的勤勉能威慑机会主义者——但切勿把看起来有防备误认为真的有防备。

Everyday Life 一座空了三周的房子

无人似有人

出发前,他们请邻居每周挪动垃圾桶,给两盏灯装上定时器,并在大门可见处挂了一件外套。房子全程是空的,但看起来一直有人住。让偶然起意的人望而却步的,很少是锁,而是随时会有人走进来的印象。

如何运用 用明显的居住迹象来阻止偶然的外来者——但绝不要让表象取代真正的锁。

Negotiation 一次供应协议续约

进退自如

当被要求改善价格时,供应商平静地表示,它怎样都行,而且产能已投入到别处。买家一周内便作出让步。两个月后,这家供应商却在为同类工作积极报价。那份镇定是真的;那些替代选项却不是。没有人问过是哪个客户、多少数量、何时需要。

如何运用 以具体细节检验对方声称的替代方案——说不出具体替代方案的对手,多半并无替代方案。

🔤 查此成语: 空城计 (成语词典)

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