无中生有
先让敌人把「假」当成不必理会的东西，再把「真」以同一副面孔送出，遂化虚为实、长驱直入。
计策解读
此计利用了「判断会适应」的特性。先摆出一个假象——虚惊、幻影、空架子——任敌查验为无害，其「这是虚的」之结论便成惯性。再把真物塞进同一副框架：因他早已把此种模式归入「不必理会」，真招遂过其防。其节奏是「假—假—真」。风险在于遇上始终核查的对手；而对已停止核查之人，此计极狠。
历史典故
现代应用
先放出几个听起来很大、实则无甚内容的动作；一旦市场把你的公告都归为「造势」，真正有分量的那一次便可落地，而对手不再据以调兵。
反过来提防：一再「狼来了」以钝化你反应的人，正在训练你错过真正的威胁。对屡屡「虚惊一场」的信源，仍要核查。
实际应用
以下为虚构情境，用以说明此计的运作方式——仅供示例，并非真实事件报道。
自信的引用
摘要提到了一个研究、一本期刊、一个年份和两位作者，格式完全像真实参考文献。但全都不存在。旁边的一切都是准确的，这正是它能通过审查的原因：捏造被可验证的材料包围着，并借用了它所在环境的名声。
如何运用 核实具体的、可查证的说法——捏造最容易在引用处被发现，而不是在行文中。
即将推出的功能
在决策前两周，现有供应商传阅了一张路线图幻灯片，承诺了挑战者一直以来宣传的那项能力。买方暂停下来等待它。十八个月后，它仍未交付，而且在评论中也不再被提及。那张幻灯片花了一个下午制作，却换来了一份三年的续约。
如何运用 要求合同规定的交付日期和补救措施——既无交付日期又无补救措施的路线图承诺，是拖延战术，而非计划。
从未发生的泄露事件
勒索邮件声称拥有完整的客户数据库，并附上四百条记录作为证据。其中一半匹配，这足以引发恐慌和紧急董事会电话会议。这些样本是从一份公开交易多年的旧营销列表中拼凑出来的。根本没有任何入侵。这一声称是用任何人都能获取的材料编造出来的。
如何运用 在相信、付款或公告之前，将声称的样本与你自己的记录进行匹配——被盗的证据必须确实证明被盗。
自家奖项的得主
包装上的徽章标注了品类、年份和一个奖杯。背后的计划由品牌自己的代理机构八个月前注册，只吸引了一个参赛者。所写的每个字都字面属实。可信度来自它的形式，消费者在读到任何文字之前就已认出它。
如何运用 追溯一个奖项的颁发机构和参赛名单——徽章的权威来自形式，而非评审团。