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第 1 计 · 胜战计

瞒天过海

mán tiān guò hǎi
Deceive the heavens to cross the sea

习以为常之物,便无人再盯。把大动作藏的不是黑暗里,而是光天化日之下——裹在寻常与熟悉之中,待人想起要看时,事已成。

岸边高搭华丽帷帐——习以为常的景象,掩住早已启程的渡海。
岸边高搭华丽帷帐——习以为常的景象,掩住早已启程的渡海。 此为本站绘制的想象图。三十六计自古并无插图传世——这部集子本身也迟至一九四〇年代才重见天日。 三十六计如何流传至今 →

计策解读

警惕是会疲劳的。人防备异常,却在例行面前松懈;故大动作最稳的掩护不是「隐藏」,而是「熟悉」——把一个无害的举动重复到成为背景,再让关键之举藏于其中。它之所以能藏于众目睽睽,正因它与此前一切看来无异。此计之败在于「急」:省去那段枯燥的重复,伪装便定不下来。

历史典故

此计并无单一确证的战例,传统上以唐代一则广为流传的故事作喻:唐太宗东征高句丽,据说极惧渡海。将士以帷幕将船只覆成一座巨大楼阁,请太宗于其中设宴;待他掀帘听见涛声,舟师早已渡过大半。此说乃附于此语的训诫性传说,而非确凿史实。

现代应用

商业

把一次大变革以例行「小更新」的面目发布。用一连串看似寻常的小步迭代,让用户与对手不再逐一细看——待真正重大的转变到来时,早已被视作常态,波澜不惊。

职场

把一种新做法包装成旧做法的自然延伸。以「其实和我们一贯做的差不多」示人,变革遇到的阻力,远小于把同一主张当作大胆断裂来宣布。

实际应用

以下为虚构情境,用以说明此计的运作方式——仅供示例,并非真实事件报道。

AI & Technology 一个文档摘要助手

写给机器的那一段

这个助手已经顺利摘要了数千份供应商合同。有一份文件在第9页底部用灰色小字加了一段,这段话不是写给读者,而是写给摘要器的,指示它省略终止条款。它照做了。三位审阅者都通过了这份摘要,因为他们各自读的是合同,而那条指示并不属于合同内容。

如何运用 将每一份检索到的文档都视为不可信输入,并在关键条款上,对机器摘要与原文进行比对。

Cybersecurity 一家监控体系成熟的公司

藏于日常

数据渗漏在夜间备份窗口内持续了五周,其流量和日程与备份原本使用的完全相同。所有告警阈值都已围绕这一常态进行了调整。从未发生任何异常,而这恰恰是设计所在:每天可见的事物不再被审视。

如何运用 审计你不再查看的内容——基线流量正是隐藏成本最低之处。

Marketing 竞争激烈品类中的对比页面

看似中立的榜单

这个页面读起来就像周围几十个普通的测评页面:一张表格、五个选项、底部一行简短的披露。排位是付费的。设计中没有任何迹象显示这一点,因为设计是从不卖排位的页面复制来的。让它骗过读者的,是熟悉感,而非掩饰。

如何运用 在相信一个排名之前,先看看谁从中获利——如果你发布排名,请在表格上方披露,而非下方。

Negotiation 年度合同更新

维护更新中的条款

一家供应商发来了一份所谓的维护更新:更改注册地址、实体更名、全文格式调整。在第14.3条中,续约期限从一年改为自动续约并每三年一次。没有任何隐瞒,也没有任何标记。这份文件是被故意做得无聊的,而无趣的文件往往靠封面邮件的力度就能签署。

如何运用 将每份新合同与你上次同意的版本进行对比——看似常规的文件正是不利条款最易于传播的地方。

🔤 查此成语: 瞒天过海 (成语词典)

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