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第 2 计 · 胜战计

围魏救赵

wéi wèi jiù zhào
Besiege Wei to rescue Zhao

不去正面硬碰集中之敌,而是攻击他们不得不救的薄弱要害,迫使其回援、放弃原本的攻势。

尘烟自近城弯向远处那座空城。
尘烟自近城弯向远处那座空城。 此为本站绘制的想象图。三十六计自古并无插图传世——这部集子本身也迟至一九四〇年代才重见天日。 三十六计如何流传至今 →

计策解读

此计的精髓是「引导」敌力而非「硬碰」敌力。围城之军已然投入、战线拉长,其后方反而空虚。与其在敌人最强处解围,不如威胁其不能承受失去的目标,迫使敌人按你的节奏回师——疲惫而混乱地赶回,在你选定的战场被迎击。此理远不止于用兵:当无法正面击破强点时,就威胁对方另一处更要害、更脆弱的目标,逼其自弃优势。

历史典故

公元前353年,战国时期。魏国大将庞涓率军围攻赵国都城邯郸,赵国向齐国求救。齐国军师孙膑建议主将田忌不去邯郸,而是直捣魏国防守空虚的都城大梁。庞涓被迫放弃围城、星夜回援,孙膑在桂陵设伏,大败其疲惫之师。事见《史记·孙子吴起列传》。

现代应用

商业

挑战者无法在对手的核心市场正面取胜,便不在此纠缠,而是切入对手必须防守的相邻领域(或其最赚钱的利基),迫使对手分散资源、稀释核心优势。

谈判

当对方在某一议题上寸步不让,不必在此死磕。就其更看重的另一议题另辟战场,原本僵持的议题便忽然有了回旋余地。

实际应用

以下为虚构情境,用以说明此计的运作方式——仅供示例,并非真实事件报道。

AI & Technology 一个运行检索助手的支持团队

没有人删除的文档

回答质量很差,每个方案都涉及模型:更大规模的模型、微调、更长的上下文窗口。一位较安静的工程师转而抽样了五十个失败的回答,发现其中四十一个都检索到了同一份已被取代的政策文档——这份文档在被替换时,没有人删除。删除一个文件的效果,超过了任何模型改动可能带来的效果。模型之所以吸引了注意力,是因为模型是有趣的部分。

如何运用 当回答出错时,先抽样检查检索到的上下文,再动模型——检索失败看起来和推理失败一模一样。

Business & Strategy 一家在核心市场失守的小公司

攻击完全不同的地方

一个更大的对手正在稳步夺取该公司的主要客户,直接防守代价过高。该公司转而大举进入对手依赖现金流的细分市场。两个季度内,原客户方面的压力自行缓解,因为施加压力的资源已被调回防守其他领域。

如何运用 通过威胁对手必须保护的东西来缓解压力,而不是加固自己最薄弱之处。

Cybersecurity 一家遭受钓鱼浪潮的区域性保险公司

在收件箱之外作战

财务人员收到逼真的发票邮件,速度比过滤器学习它们的速度还快,增加规则也无济于事。团队不再防守收件箱,转而针对该活动所依赖的东西:仿冒域名及其背后的中继,每天反复上报。两周内邮件就减少了,因为它们发出的阵地不断崩塌。

如何运用 攻击活动所依赖的东西——域名和中继——而不是再添加一条过滤规则。

🔤 查此成语: 围魏救赵 (成语词典)

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