围魏救赵
不去正面硬碰集中之敌,而是攻击他们不得不救的薄弱要害,迫使其回援、放弃原本的攻势。
计策解读
此计的精髓是「引导」敌力而非「硬碰」敌力。围城之军已然投入、战线拉长,其后方反而空虚。与其在敌人最强处解围,不如威胁其不能承受失去的目标,迫使敌人按你的节奏回师——疲惫而混乱地赶回,在你选定的战场被迎击。此理远不止于用兵:当无法正面击破强点时,就威胁对方另一处更要害、更脆弱的目标,逼其自弃优势。
历史典故
现代应用
挑战者无法在对手的核心市场正面取胜,便不在此纠缠,而是切入对手必须防守的相邻领域(或其最赚钱的利基),迫使对手分散资源、稀释核心优势。
当对方在某一议题上寸步不让,不必在此死磕。就其更看重的另一议题另辟战场,原本僵持的议题便忽然有了回旋余地。
实际应用
以下为虚构情境,用以说明此计的运作方式——仅供示例,并非真实事件报道。
没有人删除的文档
回答质量很差,每个方案都涉及模型:更大规模的模型、微调、更长的上下文窗口。一位较安静的工程师转而抽样了五十个失败的回答,发现其中四十一个都检索到了同一份已被取代的政策文档——这份文档在被替换时,没有人删除。删除一个文件的效果,超过了任何模型改动可能带来的效果。模型之所以吸引了注意力,是因为模型是有趣的部分。
如何运用 当回答出错时,先抽样检查检索到的上下文,再动模型——检索失败看起来和推理失败一模一样。
攻击完全不同的地方
一个更大的对手正在稳步夺取该公司的主要客户,直接防守代价过高。该公司转而大举进入对手依赖现金流的细分市场。两个季度内,原客户方面的压力自行缓解,因为施加压力的资源已被调回防守其他领域。
如何运用 通过威胁对手必须保护的东西来缓解压力,而不是加固自己最薄弱之处。
在收件箱之外作战
财务人员收到逼真的发票邮件,速度比过滤器学习它们的速度还快,增加规则也无济于事。团队不再防守收件箱,转而针对该活动所依赖的东西:仿冒域名及其背后的中继,每天反复上报。两周内邮件就减少了,因为它们发出的阵地不断崩塌。
如何运用 攻击活动所依赖的东西——域名和中继——而不是再添加一条过滤规则。