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第 2 计 · 勝戰計

圍魏救趙

wéi wèi jiù zhào
Besiege Wei to rescue Zhao

不去正面硬碰集中之敵,而是攻擊他們不得不救的薄弱要害,迫使其回援、放棄原本的攻勢。

塵煙自近城彎向遠處那座空城。
塵煙自近城彎向遠處那座空城。 此為本站繪製的想像圖。三十六計自古並無插圖傳世——這部集子本身也遲至一九四〇年代才重見天日。 三十六計如何流傳至今 →

計策解讀

此計的精髓是「引導」敵力而非「硬碰」敵力。圍城之軍已然投入、戰線拉長,其後方反而空虛。與其在敵人最強處解圍,不如威脅其不能承受失去的目標,迫使敵人按你的節奏回師——疲憊而混亂地趕回,在你選定的戰場被迎擊。此理遠不止於用兵:當無法正面擊破強點時,就威脅對方另一處更要害、更脆弱的目標,逼其自棄優勢。

歷史典故

公元前353年,戰國時期。魏國大將龐涓率軍圍攻趙國都城邯鄲,趙國向齊國求救。齊國軍師孫臏建議主將田忌不去邯鄲,而是直搗魏國防守空虛的都城大梁。龐涓被迫放棄圍城、星夜回援,孫臏在桂陵設伏,大敗其疲憊之師。事見《史記·孫子吳起列傳》。

現代應用

商業

挑戰者無法在對手的核心市場正面取勝,便不在此糾纏,而是切入對手必須防守的相鄰領域(或其最賺錢的利基),迫使對手分散資源、稀釋核心優勢。

談判

當對方在某一議題上寸步不讓,不必在此死磕。就其更看重的另一議題另闢戰場,原本僵持的議題便忽然有了迴旋餘地。

實際應用

以下為虛構情境,用以說明此計的運作方式——僅供示例,並非真實事件報導。

AI & Technology 一個運行檢索助理程式的支援團隊

沒人刪除的文件

回答的品質很差,而每個提案都圍繞著模型打轉:換個更大的模型、進行微調、加長上下文視窗。一位比較沈默的工程師,轉而抽樣了五十個失敗的回答,發現其中四十一個都檢索到同一份已作廢的政策文件,而這份文件在被取代時,沒有人將它移除。刪除這一個檔案,比任何模型改動所能達成的效果都還要好。模型之所以吸引了所有人的注意,只因為模型是那個有趣的部分。

如何運用 當回答出錯時,在動手調整模型前,先抽樣檢視檢索到的上下文——檢索失敗看起來跟推理失敗一模一樣。

Business & Strategy 一家小型公司正在失去其核心市場

攻擊毫不相干之處

一個規模較大的競爭對手正穩定地奪取公司的主要客戶,而直接防守的成本過高,難以負擔。於是公司轉而積極進攻對手賴以維持現金流的另一個市場區塊。不到兩季,原本主要客戶所面臨的壓力便自動緩解了,因為施壓的資源已被召回,去防禦別處。

如何運用 藉由威脅對手必須保護的目標來緩解壓力,而非在自己最弱之處加強防守。

Cybersecurity 一家正遭受釣魚郵件攻擊的區域保險公司

在收件匣外作戰

財務部門收到幾可亂真的發票郵件,其變換速度之快,讓過濾器來不及學習,增添規則也無濟於事。團隊於是停止防守收件匣,轉而攻擊釣魚活動的根基:其背後的假冒網域和轉發主機,並每日反覆檢舉。兩週內,釣魚郵件數量便顯著減少,因為其發動攻擊的基礎不斷瓦解。

如何運用 攻擊活動所依賴的根本——其網域和轉發主機——而不是只增加另一條過濾規則。

🔤 查此成語: 圍魏救趙 (成语词典)

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