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孫子兵法 · 第 3 篇

謀攻

Móu Gōng
謀攻(不戰而勝)

上上之策,是不戰而全取其國——先破其謀、斷其交;強攻堅城,是最下之策。知彼知己,方能不殆。

城池完好,城門洞開,雲梯攻具堆在草間,始終未用。
城池完好,城門洞開,雲梯攻具堆在草間,始終未用。 此為本站繪製的想像圖。《漢書·藝文志》於孫子兵法之外另著錄「圖九卷」,然無一存世。 十三篇如何流傳至今 →

本篇要義

此篇為「取勝之道」排序。使敵屈服而其國得全,為上;擊破殘滅,則次之。故上兵伐謀,其次伐交,再次伐兵,最下者攻城——那是遲緩而血腥的不得已之舉。用兵當因兵力之比而異其法:十倍則圍之,倍則分之,若不如,則須能避而走之。而凌駕一切之上的,是「知彼」與「知己」並舉——「知彼知己,百戰不殆」。於彼己兩不知,正是趨於敗亡之路。

名句

引自《十一家注孫子》。中文為原註原文;其下英文為本站所譯。

不戰而屈人之兵,善之善者也。
不經交戰就使敵人屈服,才是高明中的最高明。
  • 曹操 未戰而敵自屈服。
  • 杜牧 以計勝敵。
  • 陳皥 韓信用李左車之計,馳咫尺之書,不戰而下燕城也。
  • 孟氏 重廟勝也。
  • 王晳 兵貴伐謀,不務戰也。
  • 何氏 後漢王霸討周建、蘇茂,旣戰歸營,賊復聚挑戰,霸堅卧不出。方饗士作倡樂,茂雨射營中,中霸前酒罇,霸安坐不動。軍吏曰:「茂已破,今易擊。」霸曰:「不然。茂客兵遠來,糧食不足,故挑戰,以徼一切之勝。今閉營休土,所謂不戰而屈人之兵,善之善也。」茂乃引退。
  • 張預 明賞罰,信號令,完器械,練士卒,暴其所長,使敵從風而靡,則爲大善。若吳王黃池之會,晉人畏其有法而服之者是也。
上兵伐謀,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。
用兵的上策是挫敗敵方的謀略,其次是瓦解其外交聯盟,再次是擊其軍隊,最下策才是攻城。
上兵伐謀
  • 曹操 敵始有謀,伐之易也。
  • 李筌 伐其始謀也。後漢宼恂圍高峻,峻遣謀臣皇甫文謁恂,辭禮不屈。恂斬之,報峻曰:「軍師無禮,已斬之。欲降,急降;不欲,固守。」峻卽日開壁而降。諸將曰:「敢問殺其使而降其城,何也?」恂曰:「皇甫文,峻之心腹,其取謀者。留之,則文得其計;殺之,則峻亡其膽,所謂上兵伐謀。」諸將曰:「非所知也。」
  • 杜牧 晉平公欲攻齊,使范昭往觀之,景公觴之。酒酣,范昭請君之罇酌。公曰:「寡人之罇進客。」范昭已飲,晏子徹罇更爲酌。范昭佯醉,不悅而起舞,謂太師曰:「能爲我奏成周之樂乎?吾爲舞之。」太師曰:「瞑臣不習。」范昭趨出。景公曰:「晉,大國也,來觀吾政。今子怒大國之使者,將奈何?」晏子曰:「觀范昭非陋於禮者,且欲慙於國,臣故不從也。」太師曰:「夫成周之樂,天子之樂也,惟人主舞之。今范昭人臣,而欲舞天子樂,臣故不爲也。」范昭歸,報晉平公曰:「齊未可伐。臣欲辱其君,晏子知之;臣欲犯其禮,太師識之。」仲尼曰:「不越罇俎之間,而折衝千里之外,晏子之謂也。」春秋時,秦伐晉,晉將趙盾禦之,上軍佐臾駢曰:「秦不能久,請深壘固軍以待之。」秦人欲戰,秦伯謂士會曰:「若何而戰?」對曰:「趙氏新出其屬曰臾駢,必實爲此謀,將以老我師也。趙有側室曰穿,晉君之壻也,有寵而弱,不在軍事,好勇而狂,且惡臾駢之佐上軍。若使輕者肆焉,其可。」秦軍掩晉上軍,趙穿追之不及,返,怒曰:「裹糧坐甲,固敵是求;敵至不擊,將何俟焉?」軍吏曰:「將有待也。」穿曰:「我不知謀,將獨出。」乃以其屬出。趙盾曰:「秦獲穿也,獲一卿矣!秦以勝歸,我何以報?」乃皆出戰,交綏而退。夫晏子之對,是敵人將謀伐我,我先伐其謀,故敵人不得而伐我。士會之對,是我將謀伐敵,敵人有謀拒我,乃伐其謀,敵人不得與我戰。斯二者,皆伐謀也。故敵欲謀我,伐其未形之謀;我若伐敵,敗其已成之計,固非止於一也。
  • 孟氏 九攻九拒,是其謀也。
  • 杜佑 敵方設謀,欲舉衆師,伐而抑之,是其上。故太公云「善除患者,理於未生;善勝敵者,勝於無形」也。
  • 梅堯臣 以智勝。
  • 王晳 以智謀屈人最爲上。
  • 何氏 敵始謀攻我,我先攻之,易也。揣知敵人謀之趣向,因而加兵,攻其彼心之發也。
  • 張預 敵始發謀,我從而攻之,彼必喪計而屈服,若晏子之沮范昭是也。或曰:伐謀者,用謀以伐人也,言以奇策祕算,取勝於不戰,兵之上也。
其次伐交
  • 曹操 交,將合也。
  • 李筌 伐其始交也。蘇秦約六國不事秦,而秦閉關十五年,不敢窺山東也。
  • 杜牧 非止將合而已,合之者,皆可伐也。張儀願獻秦地六百里於楚懷王,請絶齊交。隨何於黥布坐上殺楚使者,以絶項羽。曹公與韓遂交馬語,以疑馬超。高洋以蕭深明請和於梁,以疑侯景,終陷臺城。此皆伐交。權道變化,非一途也。
  • 陳皥 或云敵已興師交合,伐而勝之,是其次也。若晉文公敵宋,攜離曹、衞也。
  • 孟氏 交合強國,敵不敢謀。
  • 梅堯臣 以威勝。
  • 王晳 謂未能全屈敵謀,當且間其交,使之解散。彼交,則事鉅敵堅;彼不交,則事小敵脆也。
  • 何氏 杜稱已上四事,乃親而離之之義也。伐交者,兵欲交合,設疑兵以懼之,使進退不得,因來屈服。旁鄰旣爲我援,敵不得不孤弱也。
  • 張預 兵將交戰,將合則伐之。《傳》曰:「先人有奪人之心。」謂兩軍將合,則先薄之,孫叔敖之敗晉師,厨人濮之破華氏是也。或曰:伐交者,用交以伐人也,言欲舉兵伐敵,先結鄰國爲掎角之勢,則我彊而敵弱。
其次伐兵
  • 曹操 兵形已成也。
  • 李筌 臨敵對陳,兵之下也。
  • 賈林 善於攻取,舉無遺策,又其次也。故太公曰:「爭勝於白刃之前者,非良將也。」
  • 梅堯臣 以戰勝。
  • 王晳 戰者危事。
  • 張預 不能敗其始謀,破其將合,則犀利兵器以勝之。兵者,器械之總名也。太公曰:「必勝之道,器械爲寶。」
其下攻城
  • 曹操 敵國已收其外糧城守,攻之爲下政也。
  • 李筌 夫王師出境,敵則開壁送款,舉櫬轅門,百姓怡悅,政之上也。若頓兵堅城之下,師老卒惰,攻守勢殊,客主力倍,以此政之爲下也。
  • 杜佑 言攻城屠邑、政之下者,所害者多。
  • 梅堯臣 費財役爲最下。
  • 王晳 士卒殺傷,城或未克。
  • 張預 夫攻城屠邑,不惟老師費財,兼亦所害者多,是爲攻之下者。
知彼知己,百戰不殆。
了解對方,也了解自己,百戰都不會陷入險境。
  • 李筌 量力而拒敵,有何危殆乎?
  • 杜牧 以我之政,料敵之政;以我之將,料敵之將;以我之衆,料敵之衆;以我之食,料敵之食;以我之地,料敵之地。校量已定,優劣短長皆先見之,然後兵起,故有百戰百勝也。
  • 孟氏 審知彼己強弱、利害之勢,雖百戰實無危殆也。
  • 梅堯臣 彼己五者盡知之,故無敗。
  • 王晳 殆,危也。謂校盡彼我之情,知勝而後戰,則百戰不危。
  • 張預 知彼知己者,攻守之謂也。知彼則可以攻,知己則可以守。攻是守之機,守是攻之策。苟能知之,雖百戰不危也。或曰:士會察楚師之不可敵,陳平料劉、項之長短,是知彼知己也。

現代應用

商業

最強的競爭之勝,是避開代價高昂的正面戰爭——以謀略與結盟取勝,在演變成一場為同一批客戶的兩敗之爭「之前」,就先破掉對手的計劃與聯盟。

談判

要瞄準那個「不必兩敗俱傷就能了結衝突」的結果,且在把對方了解得如同了解自己的立場那般透徹之前,絕不上桌——「知的對稱」,正是安穩之所在。

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