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第 1 计 · 勝戰計

瞞天過海

mán tiān guò hǎi
Deceive the heavens to cross the sea

習以為常之物,便無人再盯。把大動作藏的不是黑暗裡,而是光天化日之下——裹在尋常與熟悉之中,待人想起要看時,事已成。

岸邊高搭華麗帷帳——習以為常的景象,掩住早已啟程的渡海。
岸邊高搭華麗帷帳——習以為常的景象,掩住早已啟程的渡海。 此為本站繪製的想像圖。三十六計自古並無插圖傳世——這部集子本身也遲至一九四〇年代才重見天日。 三十六計如何流傳至今 →

計策解讀

警惕是會疲勞的。人防備異常,卻在例行面前鬆懈;故大動作最穩的掩護不是「隱藏」,而是「熟悉」——把一個無害的舉動重複到成為背景,再讓關鍵之舉藏於其中。它之所以能藏於眾目睽睽,正因它與此前一切看來無異。此計之敗在於「急」:省去那段枯燥的重複,偽裝便定不下來。

歷史典故

此計並無單一確證的戰例,傳統上以唐代一則廣為流傳的故事作喻:唐太宗東征高句麗,據說極懼渡海。將士以帷幕將船隻覆成一座巨大樓閣,請太宗於其中設宴;待他掀簾聽見濤聲,舟師早已渡過大半。此說乃附於此語的訓誡性傳說,而非確鑿史實。

現代應用

商業

把一次大變革以例行「小更新」的面目發布。用一連串看似尋常的小步迭代,讓用戶與對手不再逐一細看——待真正重大的轉變到來時,早已被視作常態,波瀾不驚。

職場

把一種新做法包裝成舊做法的自然延伸。以「其實和我們一貫做的差不多」示人,變革遇到的阻力,遠小於把同一主張當作大膽斷裂來宣布。

實際應用

以下為虛構情境,用以說明此計的運作方式——僅供示例,並非真實事件報導。

AI & Technology 一份文件摘要助理程式

寫給機器的段落

這套助理程式已順利摘要了數千份供應商合約。其中一份文件,在第九頁頁尾,用灰色小字寫著一個額外段落。這段話不是給讀者看的,而是寫給摘要程式,指示它省略終止條款。而程式也照辦了。三位審閱人員都通過了這份摘要,因為他們讀的是合約本文,而那段指示並非合約的一部分。

如何運用 應將所有擷取到的文件都視為不可信的輸入,並針對重要條款,比對機器摘要與原始文件之間的差異。

Cybersecurity 一家擁有成熟監控系統的公司

隱於尋常之中

資料外洩行為持續了五週,就在每日夜間的備份時段內進行,其流量與時程都與既有的備份作業相同。所有的警示閾值都已根據這個「正常」活動進行了調整。從未發生任何異常事件,而這正是其設計的精髓:司空見慣之事,就不會再被檢視。

如何運用 稽核那些你已不再關注的事物——基準流量是隱匿行為成本最低的地方。

Marketing 競爭激烈品類的產品比較頁面

看似中立的清單

這個頁面看起來和網路上其他數十個普通的評論頁面沒兩樣:一個表格、五個選項、頁尾一則簡短的聲明。排名位置是付費買來的。頁面設計上沒有任何跡象顯示這一點,因為它的設計抄襲了那些不賣排名的頁面。讓讀者忽略這點的,是頁面的熟悉感,而非刻意的隱瞞。

如何運用 在相信一個排行榜之前,先查清楚誰能從中獲利。而如果你自己要發布排行榜,請將揭露聲明放在表格上方,而非下方。

Negotiation 年度合約更新

例行更新中的條款

供應商寄來一份所謂的「例行更新」:變更註冊地址、公司更名,以及全面的格式修訂。但在第 14.3 條中,續約條款從每年續約,變成了三年期的自動續約。沒有任何隱瞞,也沒有任何標示。這份文件被刻意弄得很無趣,而無趣的文件,往往只憑著附帶的電子郵件說明就草草簽署了。

如何運用 每一份新合約都應與您上次同意的版本進行比對——看似例行的文書作業,正是暗藏不利條款的絕佳之處。

🔤 查此成語: 瞞天過海 (成语词典)

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