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孫子兵法 · 第 1 篇

始計

Shǐ Jì
始計(謀定而後動)

兵事關乎存亡,不可貿然而入——動手之前,先較五事、算勝負;而用兵之道,全在一個「詭」字。

天光初亮,廟堂之上算籌已列——未動一兵,先定勝算。
天光初亮,廟堂之上算籌已列——未動一兵,先定勝算。 此為本站繪製的想像圖。《漢書·藝文志》於孫子兵法之外另著錄「圖九卷」,然無一存世。 十三篇如何流傳至今 →

本篇要義

開篇即言:兵者關乎國之存亡,斷不可不經冷靜權衡而輕啟。孫子舉「五事」以校之——道(民與上同心)、天(時令天時)、地(遠近險易)、將(將之才德)、法(編制紀律)。以此五者較量彼己,則勝負可於廟堂之上、開戰之前先算而知:得算多者勝。而用兵以「詭」為綱——能而示之不能、近而示之遠——故謀定只是開端,真正決勝,在於出其不意、攻其無備。

名句

引自《十一家注孫子》。中文為原註原文;其下英文為本站所譯。

兵者,國之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也。
用兵,是國家的大事,關乎生死,繫於存亡,不可不認真考察。
兵者國之大事
  • 杜牧 《傳》曰:「國之大事,在祀與戎。」
  • 張預 國之安危在兵,故講武練兵,實先務也。
死生之地存亡之道不可不察也
  • 李筌 兵者凶器,死生、存亡繫於此矣,是以重之,恐人輕行者也。
  • 杜牧 國之存亡,人之死生,皆由於兵,故須審察也。
  • 賈林 地,猶所也,亦謂陳師、振旅、戰陳之地。得其利則生,失其便則死,故曰死生之地。道者,權機立勝之道,得之則存,失之則亡,故曰不可不察也。《書》曰:「有存道者,輔而固之;有亡道者,推而亡之。」
  • 梅堯臣 地有死生之勢,戰有存亡之道。
  • 王晳 兵舉,則死生、存亡繫之。
  • 張預 民之死生兆於此,則國之存亡見於彼。然死生曰地、存亡曰道者,以死生在勝負之地,而存亡繫得失之道也,得不重慎審察乎?
兵者,詭道也。
用兵,是一門詭詐之道。
  • 曹操 兵無常形,以詭詐爲道。
  • 李筌 軍不厭詐。
  • 梅堯臣 非譎不可以行權,非權不可以制敵。
  • 王晳 詭者,所以求勝敵;御衆必以信也。
  • 張預 用兵雖本於仁義,然其取勝必在詭詐。故曳柴揚塵,欒枝之譎也;萬弩齊發,孫臏之奇也;千牛俱奔,田單之權也;囊沙壅水,淮陰之詐也,此皆用詭道而制勝也。
攻其無備,出其不意。
在敵無防備處攻擊,於敵未料到時出擊。
  • 曹操 擊其懈怠,出其空虛。
  • 李筌 擊懈怠,襲空虛。
  • 杜牧 擊其空虛,襲其懈怠。
  • 孟氏 擊其空虛,襲其懈怠,使敵不知所以備也。故曰:兵者無形爲妙。太公曰:「動莫神於不意,謀莫善於不識。」
  • 何氏 攻其無備者,魏太祖征烏桓,郭嘉曰:「胡恃其遠,必不設備,因其無備,卒然擊之,可破滅也。」太祖行至易水,嘉曰:「兵貴神速,今千里襲人,輜重多,難以趨利,不如輕兵兼道以出,掩其不意。」乃密出盧龍塞,直指單于庭,合戰,大破之。唐李靖陳十策以圖蕭銑,總管三軍之任,一以委靖。八月,集兵夔州。銑以時屬秋潦,江水泛漲,三峽路危,必謂靖不能進,遂不設備。九月,靖率兵而進,曰:「兵貴神速,機不可失。今兵始集,銑尚未知,乘水漲之勢,倏忽至城下,所謂疾雷不及掩耳。縱使知我,倉卒無以應敵,此必成擒也。」進兵至夷陵,銑始懼,召兵江南,果不能至。勒兵圍城,銑遂降。出其不意者︰魏末,遣將鍾會、鄧艾伐蜀,蜀將姜維守劍閣,鍾會攻維,未克。艾上言:「請從陰平由邪徑出劍閣,西入成都。奇兵衝其腹心,劍閣之軍必還赴涪,則會方軌而進;劍閣之軍不還,則應涪之兵寡矣。《軍志》云:攻其無備,出其不意。今掩其空虛,破之必矣。」冬十月,艾自陰平行無人之地七百餘里,鑿山通道,造作橋閣,山高谷深,至爲艱險。又糧運將匱,瀕於危殆。艾以氊自裹,推轉而下。將士皆攀木緣崖,魚貫而進。先登至江油,蜀守將馬邈降。諸葛瞻自涪還綿竹,列陳相拒,大敗之,斬瞻及尚書張遵等。進軍至成都,蜀主劉禪降。又,齊神武爲東魏將,率兵伐西魏,屯軍蒲坂,造三道浮橋渡河,又遣其將竇泰趣潼關,高敖曹圍洛州。西魏將周文帝出軍廣陽,召諸將謂曰:「賊今掎吾三面,又造橋於河,示欲必渡,欲綴吾軍,使竇泰得西入耳。久與相持,其計得行,非良策也。且高歡用兵,常以泰爲先驅,其下多銳卒,屢勝而驕。今出其不意,襲之必克。克泰,則歡不戰而自走矣。」諸將咸曰:「賊在近,捨而遠襲,事若蹉跌,悔無可及。」周文曰:「歡前再襲潼關,吾軍不過霸上。今者大來,兵未出郊,賊顧謂吾但自守耳,無遠鬬意;又狃於得志,有輕我心,乘此擊之,何往不克!賊雖造橋,未能徑渡。比五日中,吾取竇泰必矣。公等勿疑。」周文遂率騎六千還長安,聲言欲往隴右。辛亥,潛出軍。癸丑晨,至潼關。竇泰卒聞軍至,惶懼依山爲陳,未及成列,周文擊破之,斬泰,傳首長安。高敖曹適陷洛州,聞泰没,燒輜重,棄城而走。
  • 張預 攻無備者,謂懈怠之處,敵之所不虞者,則擊之。若燕人畏鄭三軍,而不虞制人,爲制人所敗是也。出不意者,謂虛空之地,敵不以爲慮者,則襲之。若鄧艾伐蜀,行無人之地七百餘里是也。

現代應用

商業

進入一個市場之前,先在決定成敗的諸要素上——團隊、時機、定位、資源——誠實地為彼己各自打分。那個在行動前做足了這份冷靜「廟算」的對手,往往勝出。

談判

在你投入之前,先把每一個要緊之處上「誰更強」摸清。多數較量,勝負決於準備、而非那一場碰撞——而讓對方看錯你的實力,本身就是功課的一部分。

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