空城计
Apabila anda terlalu lemah untuk bertahan dan tidak dapat lari, jangan tunjukkan sebarang ketakutan. Buka pintu gerbang, tonjolkan ketenangan sempurna — dan biar kewaspadaan musuh sendiri mengisi kesunyian itu dengan perangkap yang mereka sangka anda telah pasang.
Prinsipnya
Ini ialah auman terakhir, digunakan apabila anda benar-benar lemah dan pertahanan atau pelarian biasa mustahil. Daripada menunjukkan panik yang akan mengesahkan kelemahan anda, anda memaparkan sebaliknya: tenang, terbuka, seolah menjemput. Musuh yang berhati-hati tidak dapat percaya anda akan membiarkan diri terdedah kecuali anda memegang kelebihan tersembunyi, jadi ketiadaan pertahanan anda dibaca sebagai keyakinan, dan keyakinan dibaca sebagai perangkap. Imaginasi mereka sendiri yang mempertahankan. Siasat ini psikologi tulen dan berfungsi hanya terhadap lawan yang berfikir dan mengelak risiko yang ada masa untuk teragak-agak — musuh yang melulu atau menggenggam kelebihan besar hanya berjalan masuk. Ia pertaruhan terdesak, bukan pertahanan yang boleh diharap: jika auman dicabar, tiada apa di belakangnya.
Asal usul sejarah
Tiga catatan berdiri di sebalik strategem ini, dan yang paling masyhur ialah yang paling sukar dipertahankan. Zhuge Liang seorang diri di atas tembok Xicheng, dupa dinyalakan dan qin di tangan, terus bermain sehingga Sima Yi yang curiga memusingkan tenteranya — itu babak daripada novel abad keempat belas Kisah Tiga Negara, bab 95. Baik kecapi mahupun Xicheng tidak muncul dalam mana-mana sumber terdahulu, malah novel itu sendiri tidak pernah menamakan helah ini "kubu kosong". Nama itu datang berabad kemudian, bersama penyusunan Tiga Puluh Enam Strategem.
Yang benar-benar terselamat daripada abad keempat ialah catatan Guo Chong, dan ia terselamat semata-mata kerana Pei Songzhi memetiknya dalam ulasannya pada tahun 429 untuk meruntuhkannya. Tempatnya Yangping, bukan Xicheng, dan tiada muzik. Zhuge Liang, yang tinggal menjaga kota dengan sepuluh ribu orang menghadap dua ratus ribu yang dilaporkan, mengarahkan panji-panji direbahkan, gendang disenyapkan, dan tiada seorang pun keluar dari khemah — kemudian menyuruh keempat-empat pintu gerbang dibuka luas dan tanahnya disapu serta direnjis. Sima Yi, yang selama ini menganggapnya panglima yang berhati-hati, membaca pendedahan itu sebagai serang hendap tersembunyi lalu berundur ke utara ke kawasan berbukit.
Pei Songzhi menolaknya atas empat alasan. Yangping terletak di Hanzhong, dan pada waktu itu Sima Yi menjadi gabenor tentera di Wancheng — kedua-duanya tidak pernah berdepan di situ. Panglima yang mengesyaki serang hendap akan berkubu dan bertahan; dia tidak sekadar lari. Biografi Wei Yan sendiri merekodkan bahawa Zhuge Liang enggan memberinya walau sepuluh ribu orang untuk gerakan berasingan, jadi mustahil dia menyerahkan tentera utama kepadanya lalu membiarkan dirinya kurang terkawal. Dan Guo Chong dikatakan menceritakan kisah ini kepada Putera Fufeng — merendahkan Sima Yi di hadapan keturunannya sendiri, sesuatu yang tidak dibenarkan adab. "Maka tahulah kita," rumus Pei, "bahawa segala yang dipetik kitab ini adalah palsu."
Helah yang sama, diceritakan tentang orang lain, mempunyai asas yang lebih kukuh. Biografi Zhao Yun — yang dipetik Pei Songzhi tanpa bantahan — mengisahkan Zhao Yun dikejar pulang ke kemnya di Sungai Han. Panglima kubu Zhang Yi mahu pintu dipalang; sebaliknya Zhao Yun membukanya luas-luas, merebahkan panji dan menyenyapkan gendang. Tentera Cao Cao mengesyaki serang hendap lalu berundur, dan ketika itulah Zhao Yun mengarahkan gendang dipalu bergemuruh dan busur silang dilepaskan ke belakang mereka. Mereka memijak satu sama lain, dan ramai lemas di sungai. Liu Bei, meninjau medan keesokan paginya: "Zilong seluruh tubuhnya keberanian."
Paling awal dan paling bersahaja ialah Li Guang, dalam Catatan Ahli Sejarah Agung. Terperangkap jauh daripada bantuan bersama seratus penunggang kuda oleh angkatan Xiongnu yang besar, dia menunggang ke arah mereka, berhenti kira-kira dua li sebelum sampai, dan mengarahkan setiap orang turun dari kuda dan menanggalkan pelana. Penunggangnya membantah bahawa musuh dekat dan ramai. "Mereka menjangka kita akan lari," katanya. "Menanggalkan pelana menunjukkan kita tidak akan lari — dan itu mengukuhkan apa yang sudah mereka percayai." Xiongnu tidak menyerang.
Sumber
Teks utama, dipautkan kepada naskhah asal dalam bahasa Cina. Asal-usul 36 Strategem itu sendiri soal lain — lihat halaman himpunan.
- Rekod Tiga Negara 《三國志》 35 (Shu 5, Zhuge Liang), ulasan Pei Songzhi tahun 429, memetik Tiga Perkara oleh Guo Chong berserta bantahan Pei sendiri Catatan Yangping, dan empat alasan penolakannya.
- Rekod Tiga Negara 《三國志》 36 (Shu 6, Zhao Yun), ulasan Pei Songzhi memetik Biografi Zhao Yun 《雲別傳》 Pintu terbuka di Sungai Han — dipetik Pei Songzhi tanpa bantahan, tidak seperti kisah Yangping.
- Catatan Ahli Sejarah Agung 《史記》 109, Biografi Jeneral Li (Li Guang) Turun dari kuda dan menanggalkan pelana di hadapan Xiongnu — contoh terawal dan paling kurang dipertikaikan.
- Kisah Tiga Negara 《三國演義》, bab 95, 「Ma Su menolak nasihat dan kehilangan Jieting; Marquis Wu memetik qin dan menghalau Zhongda」 Babak yang semua orang tahu — Xicheng, dupa, kecapi. Ketiga-tiganya berasal daripada novel, yang tidak pernah menamakannya kubu kosong.
Penerapan moden
Apabila anda benar-benar memegang tangan yang lemah, panik yang kelihatan mengesahkannya. Ketelusan yang tenang — dengan tenang membuka buku anda, menjemput pemeriksaan — boleh membuat pihak lain mengesyaki anda mempunyai kekuatan simpanan dan teragak-agak untuk menekan.
Gunakannya hanya sebagai jalan terakhir, dan ketahui risikonya: auman kubu kosong menang semata-mata terhadap minda berhati-hati yang berhenti untuk berfikir. Terhadap seseorang yang sekadar bertindak, tiada apa di belakang pintu yang terbuka.
Dalam amalan
Senario rekaan yang menunjukkan strategi ini digunakan — ilustrasi, bukan laporan peristiwa sebenar.
Minta laporan bertarikh
Halaman jaminan itu menyenaraikan dasar keselamatan, rangka kerja penilaian, irama pasukan merah dan tiga nama jawatankuasa. Ia cukup terperinci sehingga kebanyakan pembeli membacanya dan berhenti di situ. Seorang pembeli meminta laporan bertarikh daripada pusingan pasukan merah yang terbaharu. Vendor ini menghasilkannya dalam masa sehari dan ia sangat teliti. Dua vendor lain dalam senarai pendek tidak membalas.
Cara guna Minta sebarang halaman jaminan yang yakin untuk artefak bertarikh yang terbaharu — permintaan itu tidak mengenakan sebarang kos dan memisahkan postur daripada amalan.
Pintu yang dibiarkan terbuka
Satu pasukan keselamatan yang kecil tidak mampu untuk memantau sepanjang masa, maka mereka menerbitkan kekerapan tampalan, alamat pendedahan dan nasihat bulanan. Oportunis yang mengimbas sasaran mudah melihat keyakinan itu dan beralih ke pintu yang lebih sunyi. Pasukan itu kekal dengan kakitangan yang sedikit sepanjang masa. Apa yang menghalang penyerang biasa bukanlah kedalaman pertahanan tetapi penampilan yang menunjukkan kewaspadaan.
Cara guna Kewaspadaan yang kelihatan menghalang oportunis — tetapi jangan sekali-kali keliru antara kelihatan dilindungi dengan benar-benar dilindungi.
Tiada orang di rumah, nampaknya
Sebelum perjalanan, mereka meminta jiran mengalihkan tong sampah setiap minggu, meletakkan dua lampu pada pemasa, dan meninggalkan kot tergantung di tempat yang boleh dilihat dari pintu depan. Rumah itu kosong sepanjang masa tetapi kelihatan seperti berpenghuni. Yang menghalau pencuri peluang jarang sekali ialah kunci; ia adalah tanggapan bahawa seseorang akan masuk.
Cara guna Halang pencurian peluang dengan tanda-tanda penghunian yang kelihatan — tetapi jangan sekali-kali biarkan rupa menggantikan kunci sebenar.
Selesa dengan kedua-dua pilihan
Apabila diminta untuk memperbaiki harganya, pembekal itu dengan tenang berkata bahawa ia selesa dengan kedua-dua pilihan dan telah menempah kapasiti di tempat lain. Pembeli mengalah dalam minggu itu juga. Dua bulan kemudian, pembekal yang sama menawarkan sebut harga yang agresif untuk kerja yang sama bentuknya. Ketenangan itu memang tulen; alternatif itu tidak. Tiada siapa yang bertanya pelanggan yang mana, volum berapa, atau bila.
Cara guna Uji alternatif yang didakwa dengan butiran khusus — pihak yang tidak dapat menamakan pilihan lain mereka mungkin tidak memilikinya.
Dalam risalah
Kedua-duanya kitab berasingan, kira-kira seribu tahun berjauhan. Pautan bab ialah bantuan membaca yang bersandar pada baris di bawahnya — bukan asal usul.