孫子兵法 · 第 13 篇
用間
用間（先知之要）
先知者勝，而先知不出於卜筮臆測，唯出於知敵之人。反間最為可貴，護你的「真情之源」當最密。
本篇要義
恰如其分地，這部以「廟算」開篇的兵書，終以「把一切算計都落在真實的情報之上」而收束。明君賢將之所以能動而勝人、成功出於眾者，正在「先知」——預先知悉敵情。而此，不可取於鬼神、不可象於卜筮、不可驗於度數；必取於人，知敵之情者也。孫子列五種間——因間（鄉人）、內間（敵之官吏）、反間（敵之間諜為我所用）、死間（授以偽情、傳之於敵）、生間（往還報訊）——而以「反間」為最貴，因五間之事，皆由反間而得。間者，須待之以至親、賞之以至厚、行之以至密；非聖智、仁義、微妙之人，不能用間。他更點出：大凡王朝之興，往往繫於一個安置得當的間。
名句
引自《十一家注孫子》。中文為原註原文；其下英文為本站所譯。
成功出於眾者，先知也。
能建功立業、超乎常人的，靠的是「先知」——預先掌握敵情。
- 李筌 爲間也。
- 杜牧 知敵情也。
- 梅堯臣 主不妄動，動必勝人；將不苟功，功必出衆。所以者何也？在預知敵情也。
- 王晳 先知敵情，制勝如神也。
- 何氏 《周官》「士師掌邦諜」，蓋異國間伺之謂也。故兵家之有四機、二權，曰事機，曰智權，皆善用間諜者也。故能敵人動靜，我預知矣。韋孝寬爲驃騎大將軍，鎮玉壁。孝寬善於撫御，能得人心。所遣間諜入齊者，皆爲盡力；亦有齊人得孝寬金貨，遙通書疏。故齊之動靜，朝廷皆先知之。時有主帥許盆，孝寬委以心膂，令守一戍。盆乃以城東入。孝寬怒，遣諜取之。俄而斬首而還。其能致物情如此。又，李達爲都督義州、弘農等二十一防諸軍事，每厚撫境外之人，使爲間諜，敵中動靜，必先知之。至有事泄被誅戮者，亦不以爲悔，其得人心也如此。
- 張預 先知敵情，故動則勝人，功業卓然，超絶羣衆。
先知者……必取於人，知敵之情者也。
「先知」……只能取自於人，取自那些了解敵情的人。
先知者不可取於鬼神
- 張預 視之不見，聽之不聞，不可以禱祀而取。
不可象於事
- 曹操 不可以禱祀而求，亦不可以事類而求也。
- 李筌 不可取於鬼神象類，唯間者能知敵之情。
- 杜牧 象者，類也。言不可以他事比類而求。
- 梅堯臣 不可以卜筮知也，不可以象類求也。
- 張預 不可以事之相類者，擬象而求。
不可驗於度
- 曹操 不可以事數度也。
- 李筌 度，數也。夫長短、闊狹、遠近、小大，卽可驗之於度數；人之情僞，度不能知也。
- 梅堯臣 不可以度數驗也，言先知之難也。
- 張預 不可以度數推驗而知。
必取於人知敵之情者也
- 曹操 因人也。
- 李筌 因間人也。
- 梅堯臣 鬼神之情，可以卜筮知；形氣之物，可以象類求；天地之理，可以度數驗。唯敵之情，必由間者而後知也。
- 張預 鬼神、象類、度數，皆不可以求，先知必因人而後知敵情也。
故三軍之事，莫親於間。
所以在全軍之中，沒有誰比間諜更該受到親信。
- 杜牧 受辭指蹤，在於卧內。
- 杜佑 若不親撫，重以禄賞，則反爲敵用，洩我情實。
- 梅堯臣 入幄受詞，最爲親近。
- 王晳 以腹心親結之。
- 張預 三軍之士，然皆親撫，獨於間者以腹心相委，是最爲親密也。
現代應用
商業
持久的優勢，來自「比對手掌握更好的情報」——真實的客戶調研、誠實的市場情報、坦率的內部反饋——取自活生生的人，而非儀表盤或一廂情願的假設。那份「局內人的視角」，能撬開其餘的一切。
領導
在那些「為你帶來真實情報」的渠道上重重投入，並護住那些肯對你說逆耳真話的人。一個決定，其好壞，從來只等於它底下那份情報的好壞——把情報餓瘦了，再多的謀劃也救不了你。