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第 33 计 · 敗戰計

反間計

fǎn jiàn jì
The counter-espionage / double-agent strategy

反過來用敵人自己的耳目。借他的間諜遞入以假為真的消息、收買他的心腹、在他與最能幹的臂膀之間種下猜疑——使他自蔽其目、自斷其臂,而你,一刀未出。

兩封一模一樣的密函,其中一封正被悄悄換走。
兩封一模一樣的密函,其中一封正被悄悄換走。 此為本站繪製的想像圖。三十六計自古並無插圖傳世——這部集子本身也遲至一九四〇年代才重見天日。 三十六計如何流傳至今 →

計策解讀

凡對手,皆倚仗兩樣:情報,與可信之人;此二者,皆是可攻之面。反間之計,正是驅使敵人自己的那張網來對付他自己。你可借他的間諜,餵入你要他信以為真的消息;可暗中策反他的探子,反為你用;而最具腐蝕性者,是種下那份猜疑——讓他疑其最好的謀士與將領懷有二心。一位君主一旦開始猜忌他最能幹的人,便會親手將其冷落或誅除,此所造成的損傷,是任何外攻都做不到的。它所費甚微,又幾乎不留痕跡,因為敵人的敗亡,來自他自己營中。其陰狠之力,也正是它的警示:那個憑著關於自己人的、未經核實的耳語就動手的領袖,是所有對手中最易擊敗的一個。

歷史典故

一個決定性的史例,是陳平離間項羽(公元前204年)。項羽最大的憑恃,是其絕頂的謀士范增。陳平事劉邦,遂散以重金、布以流言,暗示范增等將暗通敵方;甚至在探知來使乃范增所遣後,故意當場把待客之禮降格示之。多疑的項羽果然漸漸削去范增之權。老謀士受此羞辱,憤而辭歸,病死於途——項羽既棄其最強之頭腦,終至敗亡。事見《史記》。

現代應用

商業

對手搜集的關於你的情報,是一條你可以「投餵」的通道。你放任一個競爭者去「發現」的東西——一個誘餌式的優先級、一次佯攻你根本不會進入的市場——能把他的戰略引向那些「傷不到你」的地方去空耗資源。

領導

那一課防守的教訓才是要命的:當領導者憑著關於自己人的、未經核實的傳言就動手時,一個組織便從內部潰爛。在對一位可信的同僚翻臉之前,務必先要證據——「猜疑」,正是對手楔入的那根楔子。

實際應用

以下為虛構情境,用以說明此計的運作方式——僅供示例,並非真實事件報導。

AI & Technology 一套共享的基準測試組

人人進步的一季

一位貢獻卓著的人士,十八個月來持續為共享測試組提供優質的測試項目,並因此深受信賴。後來有一批測試項目,雖然品質仍在水準之上,卻是取自一個公開資料集,而數個送測模型都曾用該資料集進行訓練。那一季,排行榜上的分數普遍上升,皆大歡喜的結果自然沒有人去詳查。最後,是由唯一一個自家模型沒有進步的團隊提出了這個問題。

如何運用 應檢查基準測試項目的來源,並重新驗證保留測試集——排行榜分數普遍上揚,是最不容易受到檢視的結果。

Cybersecurity 一個威脅情資管道

有用的密報

一位備受敬重的匿名來源,幾個月來持續提供準確指標,建立了無人質疑的聲譽。但後來有一批情資出現了細微的錯誤,讓應變團隊耗費一週時間徒勞無功,而另一事件在此期間正悄然進行。先前那些準確情報的價值,正是為了讓這批不實情資顯得可信。

如何運用 無論來源過去多麼可靠,都應獨立驗證情資——因為贏來的信任,同樣也能被利用。

Negotiation 系統選擇

他們推薦的顧問

供應商熱心地推薦了一位獨立顧問來主導評估,而這位顧問也確實有真材實料。他的評分模型很完善,提問也相當敏銳,但在六項評分權重中,有四項悄悄地偏向某種架構,而那正是只有一家投標廠商提供的方案。此外,他也收了一筆推薦費,只是沒有人問起,而他自然也沒有義務主動告知。

如何運用 在開始合作前,應以書面形式詢問每位顧問是否還從其他方收取報酬——能力與獨立性是兩回事。

🔤 查此成語: 反間計 (成语词典)

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