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第 33 计 · 败战计

反间计

fǎn jiàn jì
The counter-espionage / double-agent strategy

反过来用敌人自己的耳目。借他的间谍递入以假为真的消息、收买他的心腹、在他与最能干的臂膀之间种下猜疑——使他自蔽其目、自断其臂,而你,一刀未出。

两封一模一样的密函,其中一封正被悄悄换走。
两封一模一样的密函,其中一封正被悄悄换走。 此为本站绘制的想象图。三十六计自古并无插图传世——这部集子本身也迟至一九四〇年代才重见天日。 三十六计如何流传至今 →

计策解读

凡对手,皆倚仗两样:情报,与可信之人;此二者,皆是可攻之面。反间之计,正是驱使敌人自己的那张网来对付他自己。你可借他的间谍,喂入你要他信以为真的消息;可暗中策反他的探子,反为你用;而最具腐蚀性者,是种下那份猜疑——让他疑其最好的谋士与将领怀有二心。一位君主一旦开始猜忌他最能干的人,便会亲手将其冷落或诛除,此所造成的损伤,是任何外攻都做不到的。它所费甚微,又几乎不留痕迹,因为敌人的败亡,来自他自己营中。其阴狠之力,也正是它的警示:那个凭着关于自己人的、未经核实的耳语就动手的领袖,是所有对手中最易击败的一个。

历史典故

一个决定性的史例,是陈平离间项羽(公元前204年)。项羽最大的凭恃,是其绝顶的谋士范增。陈平事刘邦,遂散以重金、布以流言,暗示范增等将暗通敌方;甚至在探知来使乃范增所遣后,故意当场把待客之礼降格示之。多疑的项羽果然渐渐削去范增之权。老谋士受此羞辱,愤而辞归,病死于途——项羽既弃其最强之头脑,终至败亡。事见《史记》。

现代应用

商业

对手搜集的关于你的情报,是一条你可以「投喂」的通道。你放任一个竞争者去「发现」的东西——一个诱饵式的优先级、一次佯攻你根本不会进入的市场——能把他的战略引向那些「伤不到你」的地方去空耗资源。

领导

那一课防守的教训才是要命的:当领导者凭着关于自己人的、未经核实的传言就动手时,一个组织便从内部溃烂。在对一位可信的同僚翻脸之前,务必先要证据——「猜疑」,正是对手楔入的那根楔子。

实际应用

以下为虚构情境,用以说明此计的运作方式——仅供示例,并非真实事件报道。

AI & Technology 一个共享的基准测试套件

人人都有进步的季度

一位多产的贡献者十八个月来不断向共享套件提供高质量的测试项,因此受到信任。后来的一批测试项虽然仍算合格,却来自多个提交模型已经训练过的公共数据集。那个季度排行榜上的分数全面上升,没有人去检查这个大家都喜欢的结果。最终是由一个自家模型没有进步的团队指出了这个问题。

如何运用 检查基准测试项的来源,并重新验证留出集——上升的排行榜是你最不会去审查的结果。

Cybersecurity 一个威胁情报渠道

有用的线索

一位备受尊敬的匿名贡献者数月来持续提供准确指标,建立了无人质疑的信誉。后来的一批数据出现了微妙的错误,让应急团队陷入长达一周的死胡同,而另一件事则在此期间悄然进行。此前准确材料的作用,正是为了让那批不准确的数据显得可信。

如何运用 无论来源有多可靠,也要独立核实情报——已获得的信任同样会被消耗。

Negotiation 一次系统选型

他们推荐的顾问

供应商热心地推荐了一位独立顾问来主持评估,而这位顾问也确实称职。他的评分模型合理,提问犀利,六个权重中有四个不露痕迹地偏向于只有一家竞标者提供的架构。此外,他还收取了一笔推荐费,这笔费用无人问起,他也无须主动披露。

如何运用 在工作启动前,书面询问每位顾问还有谁在向其支付报酬——能力与独立性是不同的问题。

🔤 查此成语: 反间计 (成语词典)

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