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第 3 计 · 胜战计

借刀杀人

jiè dāo shā rén
Kill with a borrowed knife

欲除对手,而自己不能或不宜出手时,便设法借第三方之力为之——你只提供由头、手段或时机,让别人去持刀。

一柄刀托于摊开的掌中,递出者不在画内。
一柄刀托于摊开的掌中,递出者不在画内。 此为本站绘制的想象图。三十六计自古并无插图传世——这部集子本身也迟至一九四〇年代才重见天日。 三十六计如何流传至今 →

计策解读

有些目的,借他人之手反而更好达成:既省己力,又保己名,还能把别人的动机变成你的工具。此计的功夫不在「力」而在「安排」——找出本就有理由动手之人,再以情报、时机或激将替他去掉犹豫。反过来防御地看,这也是最该提防的一计:当两方都撺掇你去对付第三方时,先问——若你们三方俱损,谁得利?持刀之人,往往并非最后的赢家。

历史典故

有确证的史例是伍子胥之死(公元前484年)。这位杰出的政治家兼名将使吴国强盛,而暗中蓄力欲灭吴的越国,则重贿吴国太宰伯嚭,令其在吴王夫差面前进谗。夫差受其操弄,竟命伍子胥自尽。越国未对吴之栋梁动一刀一剑,只借了夫差之手。十余年后,越终灭吴。事见《史记》。

现代应用

谈判

不必亲自去攻对手的方案,而是把监管方、审计方或关键客户必然会提的异议摆出来——让第三方的标准替你出手,你自己则置身事外。

日常

警惕自己成为「被借的刀」。当有人递给你怒火与一个顺手的靶子时,先问他从你的行动中得到什么——你可能只是那只手,而非受益者。

实际应用

以下为虚构情境,用以说明此计的运作方式——仅供示例,并非真实事件报道。

AI & Technology 一个内部模型评估工作组

独立,但有背景

该工作组被要求对两家入围供应商进行独立比较,限时三周,并被告知出资方期望哪个结果——这是作为背景而非指令提供的。两家供应商中,只有一家在会议室里有支持者。工作组完整公布了每项任务的分数的同时,也发布了摘要。摘要仍然被选择性引用,但分数始终放在那里,任何人都可以越过摘要查看。

如何运用 如果被要求为已做出的决定提供证据,请公开原始结果,这样你的名字就不会成为论据。

Cybersecurity 一家采用自动化执法的托管服务商

一封促成封禁的举报

一连串措辞严谨的滥用举报指名了一家小客户的邮件服务器。自动化系统在一小时内暂停了该账户,完全按设计运行。这些举报来自一个竞争对手,他从未碰过任何东西,也无需触碰,因为服务商自身的执法代劳了。申诉花了九天时间才到达人工处理,而那时客户已经离开了。

如何运用 要识别自己的自动化执法是否被人利用来针对他人——在不可信举报触发操作之前,要求佐证。

Everyday Life 一场关于搬家的家庭分歧

来自阿姨的消息

父母都没有直接提起这个话题。相反,一位阿姨打来电话,长篇大论,对孙辈和距离充满感慨,而她自己在这场结果中并无利害关系。这场争论是靠她的声音赢得的,而不是靠其本身的是非曲直,因为想要这个结果的人自己从不需要开口。

如何运用 当压力通过第三方传来时,在回应之前,先把问题交还给真正持反对意见的人。

Finance & Money 一个被要求为贷款作保的家庭

先打电话来的亲戚

贷款申请因担保人问题陷入停滞,于是借款人的叔叔被请来游说。他热情、亲切,还带着点委屈,全家人花了一整晚和他争论,而不是去读费用明细。真正想要签名的一方从头到尾都没出现在对话中。它只是把说辞借给了一个更难拒绝的人。

如何运用 当压力通过亲近的人传来时,问问谁受益——争论的人很少是真正被服务的对象。

Negotiation 一次采购招标

第三份报价

一家设计工作室被邀请与现有供应商竞标,花了三周时间准备完整提案,结果落选。第二年同样的事情再次发生。邀请在形式上真实,但在目的上是空洞的:买方需要一个竞争价格来与续约方讨价还价,而工作室已经免费提供了两次。

如何运用 投标前先问清楚当前合同归谁所有,何时到期——一场赢不了的招标是别人的筹码。

🔤 查此成语: 借刀杀人 (成语词典)

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