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第 9 计 · 敌战计

隔岸观火

gé àn guān huǒ
Watch the fire from across the river

当诸敌自相攻讦时,切勿插手——插手只会使他们联手对你。隔岸静观,任其内斗自耗,待其两败俱伤,再从容收拾残局。

一人独坐对岸,望着远处火起,纹丝不动。
一人独坐对岸,望着远处火起,纹丝不动。 此为本站绘制的想象图。三十六计自古并无插图传世——这部集子本身也迟至一九四〇年代才重见天日。 三十六计如何流传至今 →

计策解读

外患能使内敌抱团;外患一去,其内部龃龉自现。当诸敌已相斗时,最强之着往往是「按兵不动」——因你的介入会给他们一个共同目标,反把那道于你有利的裂缝弥合。此处的「忍」是主动而非消极:你观察、留余地、把入局的时机压到其内耗已尽之后,而非其间。此计之败,正在于插手太早,把敌人重新粘合。

历史典故

典型史例为官渡之战后曹操之「不追」(公元207年)。既破袁绍,众将力主追击逃入辽东的袁氏残子,曹操却按兵不动。谋士郭嘉断言:急攻则公孙康与二袁必因惧而合;缓之,则彼此猜忌自会成事。果然,公孙康自杀二袁,函其首以献曹操。事见《三国志》。

现代应用

商业

当两个对手陷入价格战或公开互撕时,切忌下场。守住你的利润与口碑,任其互耗,再承接从残局中出逃的客户与人才。

职场

当两位同事陷入地盘之争时,选边站往往让你日后成为双方的靶子。保持有用而中立;待尘埃落定,屹立且受信任者便是你。

实际应用

以下为虚构情境,用以说明此计的运作方式——仅供示例,并非真实事件报道。

AI & Technology 一个产品团队,正值供应商价格战

两家供应商,一个适配器

两家供应商花了一年时间在代币定价上互相压价,每一次公告都引发一份内部迁移提案。团队没有迁移到任何一家。它保留了一个适配器、两个已配置的供应商,以及一个实际测试过的故障切换机制。当降价停止、价格趋同时,那些追求每一次降价而迁移的团队还在完成上一次迁移。

如何运用 保持一个经过测试的供应商抽象层,让竞争对手互相补贴——追逐每一次价格变动,成本高于收益。

Business & Strategy 三家区域生鲜配送服务

隔壁的价格战

两家竞争对手把配送费降到零,用了一年时间互相争夺同一批价格敏感的客户。第三家公司拒绝跟进,保住了利润率,并在对手预算收紧时悄悄从两家挖人。当折扣战结束时,它成了三者中唯一还有能力为产品路线图提供资金的公司。

如何运用 当对手在同一片战场上互相消耗时,往往最好的做法是不要加入。

Cybersecurity 行业信息共享小组

别人失去的一周

同一行业小组的两名成员前后相隔不到两周报告了相同的入侵模式。一家未受影响的第三家公司,在接下来的一周里,没有去管自己的路线图,而是全力处理两份报告都提到的那个暴露服务。一个月后,当攻击活动到达该公司时,两份报告中所描述的那扇门已经不复存在。

如何运用 将同行的遭遇视为自己的早期预警——在它波及你之前的那段时间,是你唯一能自由利用的时间。

Finance & Money 一个家庭在关注各类优惠利率

两个报价互相叫价

两家服务商花了一整年,在三个月优惠利率上你追我赶,而每个优惠到期后都会回到平淡无奇的常态。一个家庭为了追赶每次转换,把周末都花在填写表格和身份验证上,一个月也才差那么几美元。一位什么都没做的邻居,年底算下来和他们的差距可以忽略不计,而且周末还都是自己的。

如何运用 权衡一次转换所花费的精力,以及它实际带来的回报——忙碌和好处不是一回事。

🔤 查此成语: 隔岸观火 (成语词典)

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