用间
Pengetahuan awal memenangi perang, dan ia datang bukan dari pertanda atau tebakan melainkan dari orang yang mengenal musuh. Hargai agen ganda yang berpaling melebihi segalanya, dan jaga sumber kebenaranmu paling ketat.
Inti bab ini
Sepatutnya, risalah yang dimulai dengan perhitungan berakhir dengan melandaskan semua perhitungan pada informasi nyata. Apa yang memungkinkan penguasa bijak dan panglima baik menyerang dan menaklukkan, mencapai apa yang orang biasa tak bisa, adalah pengetahuan awal — mengetahui keadaan musuh terlebih dahulu. Dan ini tak bisa diperoleh dari hantu atau roh, dari pertanda, atau dari perhitungan apa pun; ia harus diperoleh dari orang yang mengetahui susunan musuh. Sun Tzu menyebut lima jenis agen — lokal, dalam (pejabat yang berpaling), berpaling (agen ganda), terkorban (diberi informasi palsu untuk dibawa ke musuh), dan yang kembali (pulang dengan berita) — dan menghargai agen ganda yang berpaling melebihi segalanya, karena melaluinya empat yang lain bisa digunakan. Mata-mata harus diperlakukan dengan keintiman terbesar, diberi ganjaran paling murah hati, dan diselubungi kerahasiaan terdalam; hanya pemimpin yang bijak, berperikemanusiaan, dan halus bisa menggunakan mereka dengan baik. Dinasti besar, katanya, telah bangkit atas kekuatan seorang agen yang ditempatkan dengan baik.
Baris utama
Dari 十一家注孫子, edisi Sebelas Komentator. Teks Tionghoa adalah kutipan asli.
- 李筌 爲間也。
- 杜牧 知敵情也。
- 梅堯臣 主不妄動，動必勝人；將不苟功，功必出衆。所以者何也？在預知敵情也。
- 王晳 先知敵情，制勝如神也。
- 何氏 《周官》「士師掌邦諜」，蓋異國間伺之謂也。故兵家之有四機、二權，曰事機，曰智權，皆善用間諜者也。故能敵人動靜，我預知矣。韋孝寬爲驃騎大將軍，鎮玉壁。孝寬善於撫御，能得人心。所遣間諜入齊者，皆爲盡力；亦有齊人得孝寬金貨，遙通書疏。故齊之動靜，朝廷皆先知之。時有主帥許盆，孝寬委以心膂，令守一戍。盆乃以城東入。孝寬怒，遣諜取之。俄而斬首而還。其能致物情如此。又，李達爲都督義州、弘農等二十一防諸軍事，每厚撫境外之人，使爲間諜，敵中動靜，必先知之。至有事泄被誅戮者，亦不以爲悔，其得人心也如此。
- 張預 先知敵情，故動則勝人，功業卓然，超絶羣衆。
- 張預 視之不見，聽之不聞，不可以禱祀而取。
- 曹操 不可以禱祀而求，亦不可以事類而求也。
- 李筌 不可取於鬼神象類，唯間者能知敵之情。
- 杜牧 象者，類也。言不可以他事比類而求。
- 梅堯臣 不可以卜筮知也，不可以象類求也。
- 張預 不可以事之相類者，擬象而求。
- 曹操 不可以事數度也。
- 李筌 度，數也。夫長短、闊狹、遠近、小大，卽可驗之於度數；人之情僞，度不能知也。
- 梅堯臣 不可以度數驗也，言先知之難也。
- 張預 不可以度數推驗而知。
- 曹操 因人也。
- 李筌 因間人也。
- 梅堯臣 鬼神之情，可以卜筮知；形氣之物，可以象類求；天地之理，可以度數驗。唯敵之情，必由間者而後知也。
- 張預 鬼神、象類、度數，皆不可以求，先知必因人而後知敵情也。
- 杜牧 受辭指蹤，在於卧內。
- 杜佑 若不親撫，重以禄賞，則反爲敵用，洩我情實。
- 梅堯臣 入幄受詞，最爲親近。
- 王晳 以腹心親結之。
- 張預 三軍之士，然皆親撫，獨於間者以腹心相委，是最爲親密也。
Penerapan modern
Keunggulan tahan lama datang dari informasi yang lebih baik daripada saingan — riset pelanggan nyata, intelijen pasar yang jujur, umpan balik internal yang terus terang — dikumpulkan dari orang nyata, bukan dari dasbor atau asumsi angan-angan. Pandangan orang dalam membuka segala yang lain.
Investasikan banyak pada kanal yang membawakan informasi benar, dan lindungi orang yang bersedia memberitahumu kebenaran pahit. Sebuah keputusan hanya sebaik intelijen di bawahnya — laparkan itu, dan sebanyak apa pun perencanaan tak menyelamatkanmu.