李代桃僵
Tukar kerugian kecil untuk kemenangan besar. Dengan sengaja lepaskan buah yang lebih kecil — sebuah pasaran, satu pertempuran, satu pusingan — di tempat anda memang akan kalah, demi menjamin hadiah yang lebih besar di tempat lain.
Prinsipnya
Bukan semua kedudukan sama-sama berbaloi dipertahankan. Apabila sebahagian kerugian tidak dapat dielakkan, kesilapannya ialah menghabiskan kekuatan meminimumkannya di mana-mana; siasatnya ialah memilih di mana hendak kalah. Serahkan perkara yang paling murah kosnya dan paling kurang penting, dan curahkan apa yang anda jimatkan ke kedudukan yang menentukan keseluruhannya. Ia menuntut melihat papan sebagai keseluruhan dan bukan berpaut pada setiap buah — serta keberanian menerima kekalahan yang jelas dan sengaja sekarang demi keuntungan yang lebih besar dan tak kelihatan kemudian. Berpaut pada segala-galanya ialah cara anda kehilangan perkara yang penting.
Asal usul sejarah
Penerapan moden
Keluar dari pasaran mahal yang anda tidak boleh menang untuk menumpukan wang pada segmen yang anda boleh menguasai. Penarikan diri yang sengaja dan teratur dari kedudukan lemah membiayai kemenangan di kedudukan kuat.
Lepaskan tugas bernilai rendah yang paling sedikit menjadi ukuran anda, walaupun bermakna kelihatan membuatnya lebih teruk, untuk membebaskan masa bagi satu dua penyampaian yang benar-benar menjadi sandaran reputasi anda.
Dalam amalan
Senario rekaan yang menunjukkan strategi ini digunakan — ilustrasi, bukan laporan peristiwa sebenar.
Mereka mengekalkan yang membosankan
Kedua-dua projek ketinggalan jadual: ejen pembelian autonomi dan pengelas yang membosankan yang menyusun emel masuk. Pembiayaan hanya dapat menampung satu. Pasukan menghentikan ejen itu, yang mempunyai cerita yang jauh lebih menarik, dan memindahkan semua orang kepada pengelas, yang telah berfungsi pada sembilan puluh empat peratus. Setahun kemudian, pengelas itu mengendalikan sebahagian besar barisan. Ejen itu masih menjadi perkara yang ditanya oleh pelawat.
Cara guna Apabila kapasiti terhad, biayai perkara yang membosankan yang berfungsi daripada perkara yang bercita-cita tinggi yang mempamerkan — dan catatkan pilihan anda.
Barisan yang mereka lepaskan
Dua barisan produk kedua-duanya mengalami kerugian dan syarikat hanya mampu membiayai pemulihan satu daripadanya. Daripada membiarkan kedua-duanya kekurangan sumber secara sekata, ia menutup barisan yang lebih lama secara terus, memindahkan orang terbaiknya ke barisan yang lain, dan memberitahu pelanggan dengan jelas. Barisan yang ditutup itu sebenarnya berdaya maju pada dasarnya. Ia dilepaskan supaya perkara lain dapat bertahan secara utuh.
Cara guna Apabila sumber tidak dapat menampung segala-galanya, pilih secara sengaja apa yang hendak dilepaskan — membahagikan sumber secara sama rata akan mengakibatkan kehilangan kedua-duanya.
Perkhidmatan yang mereka matikan
Dengan penceroboh di dalam dan skop masih tidak jelas, pilihan adalah untuk terus berdagang sambil menyiasat atau menutup kedai dalam talian dan melindungi pangkalan data pelanggan. Kedai itu tutup selama dua hari dan suku tahun terjejas akibatnya. Keputusan itu sendiri mengambil masa sebelas minit, kerana ia telah dibuat setahun lebih awal, secara bertulis, oleh orang yang tidak berada di bawah tekanan.
Cara guna Buat keputusan lebih awal mengenai sistem yang akan anda korbankan untuk melindungi data yang mana — pilihan itu terlalu mahal untuk dibuat di tengah-tengah insiden.
Yang mereka batalkan
Lima komitmen dan tenaga yang cukup untuk empat telah menyebabkan, pada tahun-tahun sebelumnya, mereka menghadiri kelima-limanya dengan teruk dan bergaduh semasa memandu pulang dari setiap satu. Pada Disember itu, mereka membatalkan yang terbesar sepenuhnya, awal, dengan permohonan maaf yang ikhlas dan tanpa alasan rekaan. Empat yang selebihnya adalah kali pertama dalam bertahun-tahun yang benar-benar dinikmati oleh sesiapa di rumah itu.
Cara guna Tolak satu perkara dengan betul dan awal daripada menghadiri separuh hati semuanya — komitmen yang separuh hati lebih mahal daripada penolakan yang jelas.