李代桃僵
Tukar kerugian kecil untuk kemenangan besar. Dengan sengaja lepaskan bidak yang lebih kecil — sebuah pasar, satu pertempuran, satu babak — di tempat Anda memang akan kalah, demi mengamankan hadiah yang lebih besar di tempat lain.
Prinsipnya
Tak semua posisi sama-sama layak dipertahankan. Ketika sebagian kerugian tak terhindarkan, kesalahannya adalah menghabiskan kekuatan meminimalkannya di mana-mana; siasatnya adalah memilih di mana harus kalah. Serahkan yang paling murah biayanya dan paling tak penting, dan curahkan yang Anda hemat ke posisi yang menentukan keseluruhan. Ia menuntut melihat papan sebagai keseluruhan alih-alih mencengkeram tiap bidak — serta keberanian menerima kekalahan yang tampak dan disengaja sekarang demi keuntungan yang lebih besar dan tak terlihat nanti. Mencengkeram segalanya adalah cara Anda kehilangan yang paling penting.
Asal-usul sejarah
Penerapan modern
Keluar dari pasar mahal yang tak bisa Anda menangi untuk memusatkan dana pada segmen yang bisa Anda kuasai. Penarikan diri yang disengaja dan tertib dari posisi lemah membiayai kemenangan di posisi kuat.
Lepaskan tugas bernilai rendah yang paling sedikit menjadi ukuran Anda, meski berarti tampak mengerjakannya lebih buruk, untuk membebaskan waktu bagi satu-dua hasil yang benar-benar menjadi sandaran reputasi Anda.
Dalam praktik
Skenario rekaan yang menunjukkan strategi ini digunakan — ilustrasi, bukan laporan peristiwa nyata.
Mereka mempertahankan yang membosankan
Kedua proyek terlambat dari jadwal: agen pembelian otonom dan pengklasifikasi membosankan yang menyortir email masuk. Dana hanya cukup untuk satu. Tim menghentikan agen, yang memiliki cerita jauh lebih baik, dan memindahkan semua orang ke pengklasifikasi, yang sudah bekerja pada sembilan puluh empat persen. Setahun kemudian pengklasifikasi menangani sebagian besar antrean. Agen masih menjadi hal yang ditanyakan pengunjung.
Cara pakai Ketika kapasitas terbatas, danai hal membosankan yang berhasil daripada hal ambisius yang mendemonstrasikan — dan catat pilihan Anda.
Jalur yang mereka lepaskan
Dua jalur produk sama-sama merugi dan perusahaan hanya bisa mendanai pemulihan satu jalur. Alih-alih membiarkan keduanya kelaparan secara merata, perusahaan menutup jalur yang lebih tua sepenuhnya, memindahkan orang-orang terbaiknya ke jalur lain, dan memberi tahu pelanggan dengan terus terang. Jalur yang ditutup sebenarnya masih layak secara prinsip. Jalur itu dikorbankan agar yang lain bisa bertahan utuh.
Cara pakai Ketika sumber daya tidak bisa mencakup semuanya, pilih dengan sengaja apa yang akan dikorbankan — menyebarkannya secara merata akan kehilangan keduanya.
Layanan yang mereka matikan
Dengan penyusup di dalam dan jangkauan masih belum jelas, pilihannya adalah terus berdagang sambil menyelidiki atau menonaktifkan etalase dan melindungi database pelanggan. Etalase gelap selama dua hari dan kuartal menderita karenanya. Keputusan itu sendiri memakan waktu sebelas menit, karena telah dibuat setahun sebelumnya, di atas kertas, oleh orang-orang yang tidak tertekan.
Cara pakai Putuskan terlebih dahulu sistem mana yang akan Anda korbankan untuk melindungi data mana — pilihan itu tidak terjangkau di tengah insiden.
Yang Mereka Batalkan
Lima kewajiban dan energi yang cukup untuk empat berarti, di tahun-tahun sebelumnya, menghadiri kelimanya dengan buruk dan bertengkar dalam perjalanan pulang dari masing-masing. Desember itu mereka membatalkan yang terbesar secara langsung, lebih awal, dengan permintaan maaf yang tulus dan tanpa alasan yang dibuat-buat. Empat sisanya adalah yang pertama dalam beberapa tahun yang benar-benar dinikmati oleh siapa pun di rumah.
Cara pakai Tolak satu hal dengan benar dan lebih awal daripada setengah menghadiri semuanya — komitmen tipis lebih mahal daripada penolakan bersih.