拋磚引玉
以小引大。拋出一塊不值錢的「磚」——一個半成的點子、一處小小的讓步、先手一步——誘對方交出、貢獻或投入你真正想要的那塊「玉」。
計策解讀
價值，會流向那個「先拿出具體東西」的人。一份粗稿，比一張白紙更能引出好的修改；一個不高的報價，能帶出真實的還價；示之以少，能誘對方示之以多。那塊「磚」是故意做得不完美或不起眼的——給出成本低，卻足以觸發那種引出「玉」的互惠、好勝或投入之心。此計之藝在於「校準」：餌須真到足以激出真回應，卻又絕不能好到讓對方滿足、或在玉現之前先洩了你的底。
歷史典故
現代應用
先放出一個粗略的概念或一款免費的基礎工具，邀人反饋；用戶與夥伴湧來的點子、數據與需求，遠比你拋出的那點東西可貴——磚，引出了玉。
以一個具體的小讓步破僵局。一次不大的先給，往往能撬動對方遠大得多的回讓——勢頭一旦以「實在之物」起了頭，便傾向於向你這邊滾大。
實際應用
以下為虛構情境，用以說明此計的運作方式——僅供示例，並非真實事件報導。
九十個問題，草草發表
一個兩人團隊發表了一份包含九十個問題與答案的評估資料集，並附註承認評分標準尚嫌粗糙。一個月內，就有陌生人修正了十一個答案，貢獻了一個團隊完全忽略的類別，並說服他們放棄了一條評分規則。發表不完美的成果，在四週內吸引到的專業意見，比一整年的內部審查還多。
如何運用 提早發表你不完美的評估資料集——它所吸引來的修正，遠比你藏起來打磨更有價值。
刻意不完整的草稿
去年，一份完善的概念稿在內部流傳，只收獲了一片讚許。這次，團隊發出一個明顯粗糙的版本：三個選項，中間還留著明顯的空白。一週內，業務、客服和兩位長期客戶不僅填補了那個空白，也對其餘部分提出了有益的歧見。完成品只會引來讚美；未完成品才能引來你真正需要的修正意見。
如何運用 若想得到真實的回饋，就該刻意流傳不完整的東西——精美的成品，只會讓人覺得一切早已拍板定案。
永不該使用的憑證
團隊放置了一份文件，檔名仿照密碼庫匯出檔，裡面只有一個在任何地方都沒有權限的帳號，並為其綁定了單一警示。這個東西本身毫無價值，製作也只花了一個下午。十一個月後，該文件被開啟，帳號被嘗試登入兩次。入侵事件因此在事發第一小時就被察覺，而不是拖到第五週才發現。
如何運用 在竊賊會尋找的地方佈下無價值的誘餌——合法使用者絕不會碰觸的誘餌，能帶來極為明確的偵測結果。
拋磚引玉的計算機
一間兩人規模的事務所不打廣告，而是發表了一款非常實用的稅額估算計算機，並且無須註冊即可免費使用。大多數訪客用完就離開了。少數人算出了自己不樂見的數字，而這些人正是預約諮詢的客群。這份贈品雖小，吸引來的卻是經過篩選、條件符合的潛在客戶。
如何運用 先提供小而實用的東西——免費付出的價值，能吸引到值得你花時間溝通的對象。