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第 24 计 · 混戰計

假道伐虢

jiǎ dào fá guó
Borrow safe passage to conquer Guo

向鄰邦借道去打第三方——待你已置身其境內、而那道緩衝的屏障又已被除,便回過頭來連這鄰邦一併吞下。以一事之名取得的通行,反成了滅他的憑藉。

邊關門開,道路穿鄰谷而過,車轍兩向皆新。
邊關門開,道路穿鄰谷而過,車轍兩向皆新。 此為本站繪製的想像圖。三十六計自古並無插圖傳世——這部集子本身也遲至一九四〇年代才重見天日。 三十六計如何流傳至今 →

計策解讀

兩個弱國,靠互為屏障而存;強敵只要其一尚在,便難輕取另一。此計正是要拆散它們:以賄賂利誘、並以「此非你之戰」為辭,說服其一「借道」——或結盟、或予以通行——去打另一個。待那道緩衝的夥伴既滅、你的軍隊又已駐於這個通融者境內,第二場吞併便易如反掌。其深意,是給「被求者」的:交出那份「撤掉你自身屏障」的通行權,是披著「中立」外衣的自殺。當鄰國之亡將使你暴露無遮,他的戰,就是你的戰。

歷史典故

為此計命名的,正是那則教科書式的史事。公元前655年,晉獻公欲滅虢國,須借道虞國方能抵達。他以良馬美玉賄虞求道。虞大夫宮之奇以「唇亡齒寒」諫止——虢,正是虞之屏障。虞公不聽,予以借道。晉滅虢,還師途中,順勢並把虞也滅了。事見《左傳》。

現代應用

商業

提防那種「想借你的客戶或平台去夠到某個對手」的合作方:一旦他進了門,待你們共同的競爭者一倒,你當初開放的工具、數據與客戶關係,就成了他反過來對付你的楔子。

領導

當一個對手提議你幫他吞掉某個「與你無關」的小玩家時,先問一句:下一個是誰。若那玩家一倒會讓你門戶洞開,那便正正與你相關——他的戰,就是你的戰。

實際應用

以下為虛構情境,用以說明此計的運作方式——僅供示例,並非真實事件報導。

Business & Strategy 一個市集平台及其整合夥伴之一

窺探全貌的整合

為了讓合作夥伴能同步訂單,平台授予了存取權限。然而,這個權限範圍也讓對方得以窺見整個平台的定價模式、顧客集中度及季節性行為。兩年後,該夥伴憑藉著這些洞察,推出了一款競爭性服務。合約中沒有任何條款被違反;合約僅僅是允許了對方通行此一領域。

如何運用 將整合功能的權限,嚴格限定在該功能所需的資料範圍內——因為為單一目的授予的存取權,將使其得以窺見所及的一切。

Cybersecurity 一家資訊委外服務供應商及其客戶

藉由供應商,侵入客戶端

這家供應商擁有對六十家小型企業的長駐遠端管理權限,這些企業都負擔不起自己的資訊團隊。單獨來看,這六十家企業沒有一家值得發動針對性攻擊,但那家供應商值得,而且它被成功入侵了一次。攻擊者借用的不是資料,而是通道:一條所有客戶都同意保持開放並永久信任的通道。

如何運用 供應商的存取權限就是一條對內的通道——應嚴格限制其範圍、獨立記錄其活動,並要求他們證明自身的管控措施。

Everyday Life 一戶預約例行維修服務的家庭

免費檢測

這次到府服務免費,而且檢查得異常徹底。技師檢查完預約的熱水器後,又看了屋頂、電線和排水管,最後留下一份列有九個項目、其中三項標示為『緊急』的報告。其中兩項是真的有問題。原本只為一件小事授權的到府服務,卻悄悄地把整棟房子都檢查了一遍,而最後的報價單,也反映了這趟『巡禮』的結果。

如何運用 即使是免費到府服務,也應將範圍限定在預約的項目上。至於對方額外發現的問題,務必尋求第三方意見來評估報價。

🔤 查此成語: 假道伐虢 (成语词典)

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